【资料简介】

1、目标——组训                      达成条件:
所在机构季度保费平台≥100万
季度内三个月新人活动率≥35%
季度新增活动人力≥10人
季度之星人力≥60人
按时上交组训专案
2、信念——结果导向文化                    分以下几种结果:
（1）如期保质保量达成
（2）提前或超额达成
没有第三种结果
3、方法——开会，培训，沟通
（1）开好几个会
（2）搞好几个培训
（3）沟通几个人
3-1    开会
（1）通过早会、二次早会、主管会等等来统一所有伙伴的思想和目标，拧成一股绳，劲往一处使
（2）各种形式的产说会
通过大型酒会
下乡酒会
客场、简说会
职场产品说明会等
拉升业务团队的活动率
以及针对新人和XX星人员的专场说明会

（2）各种形式的产说会
3-2   培训
（1）充分利用公司培训“3+2”项目
（2）分公司每月一次的“TOP12000”拉升新人活动率和XX星人力
（3）分公司的“TOP2000”和“TOP300”增加主管的增员意愿
（4）中支每月一次的准主任培训以及新晋升主管的培训
（5）四级机构每月两次的新人培训和每周两次的衔接训练
3-3  沟通
坚持每天和三个以上的人沟通,制定短期目标解决展业过程中的个别问题
和领导沟通达成一致
总结：
创造奇迹
奇迹诞生的途径 
    1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要
的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。” 
         强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，
重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。” 
    教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。 
5、寻找70笔10万美元的捐款；
6、寻找100笔7万美元的捐款；
7、寻找140笔5万美元的捐款；
8、寻找280笔25000美元的捐款；
9、寻找700笔1万美元的捐款；
10、卖掉10000扇窗，每扇700美元。
        60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约翰.可林，他捐出了第一笔100万美元。
    第65天，一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。
    90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万元的银行本票。
    8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。” 
         第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个
月内，一万多扇窗全部售出。
……
    1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻
仰的胜景。
    水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 
          在生活中有多少事情都是我们认为是不可能实现的？有多少事情是因此而搁浅的？舒乐博士的成功在于敢想而且肯为之付出努
力。 
结论——
其实工作很简单
──不断地制定目标，    
         不断地实现目标。