【资料简介】

课程大纲
什么是脉冲式增员？
为什么要进行脉冲式增员？
怎样操作脉冲式增员？
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脉冲式增员
      脉冲式增员就是通过有规律、有节奏的增员安排，集中公司的人、财、物等相关资源，通过一个阶段的强力推动，以达成增员效果的一种方法。
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目   录
什么是脉冲式增员？
为什么要进行脉冲式增员？
怎样操作脉冲式增员？
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解决增员数量不足的问题；
解决培训人数不足的问题；
解决业绩和增员节奏协调的问题；
解决“新人留存难”的问题；

P=人力X人均保费    共振原理
为什么要进行脉冲式增员
新兵营
代辅2
代辅1
代辅3
内勤培训启动
各机构要保证在月度末完成新人上岗前的职前培训、代理人资格考试培训和新兵营训练三项基础培训工作。
脉冲式增员时间节奏
目   录
什么是脉冲式增员？
为什么要进行脉冲式增员？
怎样操作脉冲式增员？
意愿启动
和培训阶段
    增员运作
     和追踪阶段
启动会
       面、创、训
时间：6.28—7.2
主要安排：
1.内勤统一思想
2.外勤统一思想
统一口径统一行动
时间：7.2-7.3
主要安排：
以服务部为单位进行增员飓风行动的启动；
时间：7.4-7.7
      7.11-7.14
      7.18-7.21  
主要安排：
1.市场增员；
2.面试表回收；
3.电话回访；
4.夕会追踪；
5.当日追踪；
主要安排：
1.新人面试；
2.安排职前培训；
脉冲式增员运作
飓 风 增 员 行 动 操 作 行 事 历
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目的：通过培训和训练，启动参训人员的增员意愿，并掌握一定的增员方法，成为增员运作阶段的主力军；
时间点：参加人员：6月万元人力及有意愿增员的伙伴
操作单位：分公司统一操作
一、意愿启动和培训阶段
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业务员职级增员训练核心课程
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主任层级增员训练核心课程
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目的：正式启动本月的增员“飓风行动”，营造战斗氛围，宣布增员目标及奖励方案，进行增员对抗；
时间点：7.2（分公司）7.3（营服）
参加人员：营服负责人、个险全部内勤、全体外勤队伍；
操作单位：分公司、各营服
二、成功的启动会
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1、热场音乐：超越梦想
2、热场舞蹈：《向前冲》
3、主持人上台致词     （ 音乐《XX之杯》）全场灯亮）
4、前线总指挥入场就座    （引领入场，播放运动员入场音乐）
5、主持人宣布启动大会开始：集体诵读司训
6、服务部经理致“飓风行动”开幕辞 。  冷礼花引爆（礼炮手：）
7、业务队伍代表发言（两位员工一位主管，礼仪引领）          
8、各队长（分区、营销经理）有关于本次联赛的发言，然后请各队依次起立齐呼队呼。（发言内容为联赛给团队带来改变的意义、帮助及个人感受等）
9、团队挑战开始（每两人一组，由礼仪引领）（《XX之杯》背景音乐）
      第一组:                    第二组: 
      第三组:                    第四组:
      提前请主管出列，递送挑战书与应战书。
10、个人目标挑战 （《XX之杯》音乐） （如总上台人数在20人以内则全部安排上台；人数超出20人则选择重点人员如主管、准主管班学员等代表性人物上台。）                               
11、行事历宣布（主持人）
12、个险分管负责人发布总动员令            冷礼花第二次引爆
13、高呼“诚邀人才加盟，共享XX荣耀”，欢呼结束。
启动会流程
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目的：通过强有力的增员推动和追踪，确保目标的顺利达成；
时间点：周一至周四
操作单位：各营服
三、增员运作及追踪阶段
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第一天：完成任务的30%；
第二天：完成任务的50%；
第三天：完成任务的80%；
第四天：完成任务的100%；