【资料简介】

    转介绍的市场空间巨大，根据乔·吉拉德定律，每个客户身边大约有250个亲朋好友，其中与客户同质人员约50人。从这个角度，一个业务伙伴，仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！因此，一个万元客户的转介绍威力可见一斑！
     行销高手是如何做好万元客户的“同质转介绍”，他们的强化“认同”转介绍具体的方式和逻辑是怎样的，让我们走进优秀的业务高手通过转介绍演绎出的神奇“葡萄串”…… 
       AA的转介绍实例
业绩：2.5万元 8件  
          保险是最讲信用的“活菩萨”，取得农村客户认同。
老客户选择:  
         以农村客户中乐于助人、热心行善、认同保险的老客户为主要转介绍对象。
1、经常沟通，以善行为主讲话题。善相劝，德皆建，举善行的功德利益。常讲助人为乐，求人难的实际案例。
2、买保险就相当于是请了一尊“活菩萨”，并且是最讲信用的活菩萨。当遇到地震的时候、重大疾病的时候、真正需要保佑的时候，这个“活菩萨”会显灵。
3、做强自身是基础，感应周围是功德，互帮互助是德行。让更多的人得到祥和与安宁。让自己的老客户成为善行者，让老客户懂得分享，自己有了保障是不圆满的，周围的亲戚朋友都有了保障才是大圆满，让更多的人得到保险保障就是大慈善。让老客户做转介绍。
方式：获得转介绍名单后，直接登门，以送菩萨、行善开场。
逻辑：
业务员：您好，我是专门给您送菩萨来了，我保证您拥有之后，即使遇到什么事，也都能化险为夷，平安渡过。
客   户：是吗？什么菩萨啊？
业务员：是啊，保险就是最显灵的活菩萨。我也是个信佛的人，但我还是给自己购买了很多保险，因为菩萨只是一种信仰，真正发生灾害的时候，还要靠保险来为我们保驾护航、规避灾难。您说对吗？
客  户：也是哦，有道理！
业务员：我信菩萨，但更信保险。只有保险才能让我为更多的人送去“福”、送去“寿” ，让更多的家庭得到祥和与安宁，让小额的“拜菩萨费”成为现实的救命钱。我庆幸我是保险人、我庆幸我是嘉禾人寿的一名代理人，但我更高兴认识您！
客  户：我也很高兴认识您，您和别的保险业务员不一样，我相信您！
业务员：好，相信我，就让我帮您规划吧！让我们一起加入行善的行列。                                        

8月个人业绩：3.8万 7件
（其中转介绍： 3.2万 7件   ）

神奇的“葡萄串”19 ：
   BB转介绍实例分享
影响力中心客户
朋友
陈先生0.6万
张女士
张女士
张先生
0.8万
吕先生0.5万
杨女士0.5万
樊先生0.6万
王先生0.4万
屠女士0.2万
方先生0.5万
宫女士0.4万
刘先生0.3万
1个0.6万元转介绍中心带来9个新客户，4.2万元保费
影响力中心基本情况：
个人转介绍实例
转介绍客户之一情况：

邀请影响力中心成功转介绍的专业动作
1、和客户建立一种保险之外彼此信任朋友关系：每年定时进行固定的客户服务，如客户关键时点的服务、固定时间的短信服务等；
2、和影响力中心保持高频率的见面：经常电话沟通或见面吃饭，告诉客户公司的发展，最近自己参加了哪些培训，自己的成长，如果身边的朋友需要保险，随时联系。
方式1：邀请影响力中心和转介绍一起吃饭，通过影响力中心向转介绍客户介绍我是他的保险代理人，并且说明自己购买的保险产品以及购买保险的最初想法。
方式2：从影响力中心那儿获得联系方式，一般我先会给转介绍客户发短信，几次短信之后，取得客户信任才邀约。
约访逻辑：王老板你好，我是嘉禾人寿的，××的朋友，听朋友说您的生意做的很好！你是个很精明、很善良、有责任心的人，我很敬重你，想和您交流一下生意上的经验，你不介意吧！也想和你交个朋友，你看你是下午有时间还是晚上有时间？
  约访转介绍客户的方式和逻辑：
浪漫思维 ——
假如九月份，你成功将一个老客户培养成影响力中心客户，
   那么在十月乃至四季度你可能获得5个、 10个，甚至几十个转介绍客户；
   你的业绩也可能成长5倍、10倍，甚至几十倍！
点亮人生
用故事阐述人生，用“金玉良言”点亮人生
百万身价的人
       一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人时，他却直接把石块运到码头，卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
       后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。满山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，卖过石头的果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
       再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个农民，在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙。这跺墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入。
       20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他为主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。山田信一看到这种情形，非常失望，但当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
金玉良言：
        物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。