【资料简介】

团险活动量管理
课程目标
通过学习了解活动量管理在团险销售活动中的重要性，做好自我活动管理，养成良好的销售习惯，提高销售效能。
收入：
职业
职位
为人处事的能力
专业知识
技巧
活动量
…….
销售人员的收入
为人处事的能力
专业知识
技巧
活动量
活动量与收入的关系
收入=活动量× （专业知识+技巧）
活动量与收入的换算关系
拜访的客户数量
        愿意和您谈保险的人的数量
            向客户提供保险建议的数量
                成交的保单件数
                    成交的保费金额
                        你的收入
从成功者的例子可以看到

活动量管理
全身心地投入工作
细致地分解工作
科学地安排工作
充分地利用时间
坚持不懈重复做
2000年度紫荆花杯杰出企业家；2001年中国十大民营企业科技实业家之一；中国最具影响力的十大培训师之一。

李践：
他的团队——风驰传媒有限公司
在创办第一年便成为云南省最大的广告公司；第三年成为整个西部地区最大的广告公司；八年后，企业资产增长1500倍，营业额高达1.2亿元，税后利润高达2600万元，股东投资回报率高达292倍，成为中国最赚钱的广告公司之一，共培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。2000年与华人首富李嘉诚合作，在全国建立了12家一流的户外广告公司，组成了全国最大的户外广告集团。
李践的《成功日志》
    他的成功来源于一位保险朋友介绍的《活动日志》，在该朋友介绍日志及保险公司活动管理后，李践十分认同并决心用之管理自己的团队。严格的考评制度：部门经理每天必须检查员工的成功日志，并作批阅。如果有多名员工没有填写，那么部门经理就将受到重罚。
活动量管理的定义
受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动量管理。其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。
活动量管理的流程
活动量管理的意义
有利于培养和保持良好的销售习惯
有利于对客户资料进行及时整理和归档
有利于对销售活动进行总结和控制
有利于及时发现问题，寻求解决方法
有利于自我检视和自我发展
活动量管理工具的定义
活动量管理工具是活动管理过程当中所使用的表、卡、册等，它是根据活动管理的步骤和销售人员的活动的特点设计的，用以帮助销售人员提高活动的质量，实现既定的目标。
团体业务常用活动管理工具
日志表
周拜访计划
本月工作总结
月规划进度表
活动量年度汇总表
契约客户承保汇总表
客户资料卡
会议记录
日志表

周拜访计划

本月工作总结

月规划进度表
活动量年度汇总表
契约客户承保汇总表
结语

一种好习惯的养成将带来永久的收益，培养一种好习惯的关键在于坚持！