【资料简介】

增员--陪访注意事项

课程内容
陪访原因
陪访前、中、后期准备
陪访者应有的观念

为何陪同拜访 
     特殊情况下是一种公司对此客户（准增员）重视、及所接洽事情重要性的一种体现。
陪访前
充分了解准增员的情况
1、目前的家庭、经济情况；
2、曾经的生活、工作经历；
3、兴趣爱好；
4、是否有什么宗教信仰；
5、作息习惯；
   ……    尽可能详细
陪访前
1、确定目的
2、角色分工
3、话术演练
4、预估问题
5、时间安排
6、地点安排
拜访中
陪访人注意事项：

  1、着装要大方得体，尽可能体现服装品质和职业经理人的品味。
     2、仪容干净整洁，女性着淡妆。
     3、谈吐要利落、亲和、专业。
     4、用坚定的语言阐述保险工作价值。
     5、讲述语言要与增员对象的知识学历相匹配。
     6、目标明确找到切入点、敢于甄选。  （拒绝也是一种吸引）。 
     
陪防中
业务员注意事项：
1、充分信任
2、事先铺垫（酌情）
3、陪访人的包装（介绍）
4、认真观察，及时配合
5、工具的准备（性向测试表或创说会邀约函等）

陪访后
成功邀约：
1、追踪参训
2、职场伦理的保持
没成功邀约：
1、分析原因（第一时间）
2、问题解决，具体提出应如何改进。
3、让属员觉得自己和这份工作是最棒的！

陪访者应有的观念
不要喧宾夺主
不要成为属员的负担
不要成为属员的奴隶
不是增谁都去陪访
小结：
      陪同拜访的最终目的是为了提升业务人员的增员信心，提高准增员的关注度，使其能够完成预期目标。
2.4.2（16）