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保险公司增员之接洽(10页).ppt
【资料简介】
增员--接洽 演练篇 找到了说什么? 说过会遇到什么问题? 遇到问题我该如何解决? 解决问题后还要做什么? 找到了说什么? 内退或下岗行管人员的切入点: 现在打算怎么办? 将来会遇到什么问题? 还会导致再次失业吗? 寿险营销可以为您带来什么? 找到了说什么? 企事业单位小领导的切入点: 人脉资源的有效开发; 缩短财富积累的时间; 多种阳光化的晋升渠道。 找到了说什么? 大中专院校毕业生的切入点: 利用机会融入社会; 增加社会阅历; 磨练自己有多种成长渠道。 找到了说什么? 金融系统分流人员的切入点: 利用原有人脉的优势; 金融知识好,更具专业性; 换个环境 ,再创人生价值。 找到了说什么? 不景气的个体业主的切入点: 白手起家,东山再起; 盘活人脉资源; 无经营风险,永续经营。 小结: 换位思考,站在对方的角度,找到打开心灵的那把钥匙! 细想一下只要是符合基本法招募条件的每个人都有来做保险的理由 ——这个理由是你赋予的
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