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保险公司增员之接洽(10页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 318kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

         增员--接洽
演练篇
找到了说什么?
说过会遇到什么问题?
遇到问题我该如何解决?
解决问题后还要做什么?

找到了说什么?
内退或下岗行管人员的切入点:
现在打算怎么办?               
将来会遇到什么问题?
还会导致再次失业吗?           
寿险营销可以为您带来什么?
找到了说什么?
企事业单位小领导的切入点:
人脉资源的有效开发;      
缩短财富积累的时间;       
多种阳光化的晋升渠道。
找到了说什么?
大中专院校毕业生的切入点:
利用机会融入社会;        
增加社会阅历;             
磨练自己有多种成长渠道。 
找到了说什么?
金融系统分流人员的切入点:
利用原有人脉的优势;      
金融知识好,更具专业性;     
换个环境 ,再创人生价值。
找到了说什么?
不景气的个体业主的切入点:
白手起家,东山再起;        
盘活人脉资源;               
无经营风险,永续经营。
小结:
           换位思考,站在对方的角度,找到打开心灵的那把钥匙! 
     细想一下只要是符合基本法招募条件的每个人都有来做保险的理由 
             ——这个理由是你赋予的

...........

 

 

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