【资料简介】

增员喜讯播报

1、个人增员
2、团队增员
备注：
1、按照增员人数降序排列
2、团队增员情况PK展示
3、音乐配合、胶片形象化、冲击力强

昨日增员活动小结
1、准增员资料收集情况
2、访量情况
3、创说会邀约情况及分析
4、增员目标达成情况及分析

典型案例分析
AA·简介
职业背景：个体经营者
入司时间：2002年9月
目前职级：处经理
          团队61人
所获荣誉：
—多次获得省、市 “一级精英”和“优秀主管”荣誉称号
—2008年总公司“农村发展平台创富500强团队”银奖
—2011年总公司“诚信销售营销团队”嘉奖。
用诚信品牌铺就寿险之路
xx公司营销部处经理AA
1、团队文化 从诚信建立
2、诚信销售 从细微做起

xx公司让我快乐成长
-----xx公司AA


带着工资上大学，圆学习梦。
稳定的经济收入，圆自由梦。
登上荣誉的殿堂，圆明星梦。
见识了大千世界，圆旅游梦。
建立起诚信团队，圆抱负梦。
丰富多彩的生活，圆快乐梦。

  
组织发展 ——
      把握3个关键，做好一件事
xx公司营销部处经理AA
关键1：
     专注晋升目标
如何做到销售、组织齐头并进

不清楚如何拟定目标，有做老板的念头，   没有持续的行动
为什么千辛万苦寻来的“人才”还是脱落？
做增员需要耗费大量时间、精力，要坚持吗？
曾经的困惑
2005年7月份分公司晋升表彰会
看到身边同事的晋升，重燃最初的梦想
组织发展关键:不在于曾付出多少激情和努力，而在于长期专注
突破的动因
   专注晋升目标，不仅组织发展好，个人业绩也很好

       晋升就是个人业绩+增员，这是一件事
收获成长
关键2：
   销售+增员=1件事
如何做到销售、组织齐头并进
完整1件事的好处

工作更高效，销售、增员都基于对保险的认同，都以需求为出发点
长、短期目标兼顾
专业技能不断提升
销售+增员=1件事
面谈前准备
面谈对象：准客户、原同事
面谈心态：取得客户认同，并激发行业兴趣
面谈技能： “三讲” 、 “二五增员法”
面谈工具：工资条、基本法手册
销售+增员=1件事
客户拒绝时切入增员逻辑
销售+增员=1件事
 导入二五增员法：赞美、高估、怀疑、关心、帮助
【客  户】产品是不错，可是资金有困难
【业务员】你的企业一直都经营的这么好，怎么会资金困难？（激发不满）
【客  户】你是不知道，现在行业不景气，竞争激烈…
【业务员】那也是，我很多客户也这么讲，生意是越来越难做（建立同理心）
          你看我在保险业，从来不担心这些问题…（三讲、工资条、启发需求）
【实例】职业：个体经营者  身份：准客户
【客  户】我不适合，肯定做不好
【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研，发现有三类职业最适合，最容易在寿险业取得成功…（讲三类职业所具备的成功特质）
销售+增员=1件事
成功签单后，气氛融洽，可分享公司近期培训及活动所得所感
目的：引起兴趣、引导谈话内容
【客  户】你们这个行业是不错！钱挣的多，又快乐又充实
【业务员】你比我优秀，你要是来国寿也会很有收获…
         （三讲、激发需求）
【客  户】我哪行呀？
【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研…
成功销售时切入增员逻辑
收获成长
       最有效率的增员方式就是在销售中完成的
关键3：
     建立增员档案
如何做到销售、组织齐头并进
建立增员档案
记录关键点
客户特征（情绪、家庭及工作状态）
与其接触的程度，如沟通不顺畅，注明原因
客户对未来的规划、对寿险的看法（原话）
当前宏观政策
下次联系时间、方式
总结关键点
分析客户事业经营状况，我能够帮助客户做什么
下次见面需准备的资料、及见面切入点
建立增员档案
已入司
重点人员
每天记录，并随时拥有50个增员名单是基本储量

标注下次见面时间
收获成长
        每天记录客户档案的同时记录增员档案，这是每天必做的一件事，是组织发展的基础
个人感悟
    
    专注组织发展目标，做好完整一件事，每个人都可以在寿险业建立年利润百万永续经营的企业