【资料简介】

课程说明
授课对象：营销主管、准营销主管授课时机：四季度队伍建设培训教学方式：讲授教学工具：投影、白板授课时间：50分钟
课 程 大 纲
主管增员的意义
架构分析 
1、画出架构图
团队总人力：15个持证人力、6个举绩人力、4个有效人力。郑xx直辖组：11个持证人力、4个举绩人力、3个有效人力；高级组1名、业务经理2名、业务主任4人、3名考降业务主任。王xx直辖组：4名持证人力，举绩人力2名，有效人力1名；组经理1名、业务主任1名、业务员2名。
第一步：分析团队发展现状
将现有的架构及最近一个季度的FYC标出
1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组有效人力达到 4 人； 3．直辖组最近3个月累计FYC达到 8 Q； 4．个人最近3个月综合持续率达到80％； 5．直接培育组经理 1 人； 
个人最近3个月累计FYC达到3431元。（可以达到）直辖组有效人力达到 3 人直辖组最近3个月累计FYC达到 21202元（26.5Q） √ 个人最近3个月综合持续率达到80％ √ 直接培育组经理 1 人√(但非常不稳定）
高级组经理职级维持条件
郑xx目标差距
第二步：补齐架构 扩大直辖
郑xx团队分析
1．任高级组经理满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到 4 Q； 3．直辖组有效人力达到 4 人； 4．直辖组最近3个月累计FYC达到 10 Q； 5．个人最近3个月综合持续率达到80％； 6．直接培育组经理 2 人； ……
1．已达成； 2．个人最近3个月累计FYC达到 4 Q；（已经达成） 3、个人增员1人，持续做大直辖组； 4、直辖组最近3个月累计FYC达到 10 Q；（已经达成） 5．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成） 6．将洪华、朱玉冰培育为组经理，稳定王德平团队
晋升资深组经理条件
郑xx目标差距
郑xx团队分析
团队发展目标：晋升资深组经理
1．任业务主任及以上职级满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近3个月综合持续率达到80％； 4．直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟组建团队有效人力达到4人 …… 
1．已达成 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；（达成） 3．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成） 4．再增员1人，洪x增员1人或陈xx增员1人。
晋升组经理条件
洪x目标差距
团队发展目标：晋升组经理
洪华团队分析
1．任业务主任及以上职级满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近3个月综合持续率达到80％； 4．直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟组建团队有效人力达到4人 …… 
1．已达成 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；（达成） 3．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成） 4．再增员3名有效人力。
晋升组经理条件
洪x目标差距
团队发展目标：晋升组经理
朱xx团队分析
朱玉冰 8490
1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人； 3．直辖组最近3个月累计FYC达到 7 Q； 4．个人最近3个月综合持续率达到80％； …… 
个人最近3个月累计FYC达到4064.√ 直辖组有效人力达到 2人  ×（本人至少增员1人，陈xx增员1人）直辖组最近3个月累计FYC达到4764元（5.95Q）× 个人最近3个月综合持续率达到80％√
组经理职级维持条件
王xx目标差距
团队发展目标：职级维持
王xx团队分析
第三步：职级晋升
王xx组经理沟通：如果不能维持，个人收入不能自提；属员增员之后，如果晋升，就永久分离；通过自己及下级增员可以扩大直辖组。洪x业务经理沟通：晋升组经理和未晋升组经理的利益对比；若没有晋升，郑xx的提取比例更低。朱xx业务经理：业务员系列的考核更加严格；业务员系列的佣金自提比例更低。
2、与各级主管沟通并展现未来架构图和利益
1、画出未来架构图