【资料简介】

短险业务——           营销伙伴的加油站
市场带给我们什么?
客户对保险越来越了解,需要我们更高的专业水平
缘故市场范围有限,客户资源面临枯竭
大多数客户关注投资理财产品，但我们知道，他（她）的保障不足
竞争、考核的压力越来越大
新市场的开发需要我们不断持续开发……
我们怎么办?
新市场开发----您有准确的定位吗?
陌生拜访----您有这样的恒心和毅力吗?
转介绍----客户的数量和质量能保证吗?
选择离开----您甘心吗?有更好的选择吗？

短险销售对业务员的意义
提供随即销售的机会，是新市场开发工具
保费低廉,保障充分,客户容易接受
不需要太高的专业知识和推销技巧
为您提供续保时加保的机会，便与积累良质的客户群体
手续简便,销售快捷


短险销售对业务员的意义
佣金年年都有,利益最大化。为自己的后期销售提供可靠的交通支持、费用支援
良好的短险销售习惯，增加与客户交流的借口和机遇，为长险销售打下基础。
理赔后可迅速产生影响效力，提高伙伴的销售品牌



短险销售对业务员的意义
签单率高（2访成功1访）
每天6访，成功3访
   每天短险收入=100X15%X3=45元（1访价值15元）
      每天的工作成本按18元计算（早午餐10元，车或油费5元，电话费3元）
         每天纯收入达27元
一个月仅短险获取的纯收入27元X25天=675元
坚持一年您的卡折纯销售所得为：                
                                 675X12=8100元
年年续保  期期是新单   收入增长100%
 8100
+8100*2
+8100*3
+8100*4
+8100*5……

短险保费300元/天 --- 
每年短险纯收入8100元
坚持去做，确保及时续保，那么以后---
收入翻番，年年成几何倍数增长，为自己涨工资的幅度远远大于物价上涨指数。

短险分类介绍
1、卡折业务

2、法人：
    大、中、小企业团体意外险业务；

3、“三小业务”

县域短险市场分析
一、散户——个人卡折业务


    卡折业务的特别约定：
                      按出险时的职业情况确定职业类别

县域短险市场分析
二、高收入的法宝－－法人：大中型企业团体意外险业务
一次积累大量的客户
为您打开业务禁区
服务做的好年年都是新单佣金
可以获得高质量的转介绍
有利于找到影响力中心
有利于区域化开拓工作
    团体保单销售对客户的理由

为企业留住和吸引人才
为企业避免不必要的麻烦
为员工提供更好的企业补充福利
为企业提供更好的管理手段
县域短险市场分析
三、“三小”业务：
1、小法人业务：个体工商户
2、小建工险业务：农村家庭建房意外险
3、小型农村团体意外险：村组统保，缴费低、保障高（每人保费10元/年，意外伤害5000元、意外医疗1000元）