【资料简介】

团险销售人员充实的一天
课程目标
使学员初步了解时间管理的重要性及做好时间管理的相关方法，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。
课程大纲
时间管理的重要性
如何管理好我们的时间
成功销售人员的一天
ü
人的一生用在工作上的时间有多少？
40年的时间我们是如何分配的？

时间管理的重要性
时间有限，工作无限
做好时间管理才能更好地享受工作和生活。
是否做好时间管理直接影响到能够在寿险行业持续经营，走向成功。
课程大纲
时间管理的重要性
如何管理好我们的时间
成功销售人员的一天
ü
团险销售人员每天工作
寻找准客户
分析客户需求
销售和促成
客户服务
整理客户资料
参加培训与会议
订立目标、计划
处理个人事务
……
如何管理好我们的时间
原则一：目标导向
通过对既定目标的刻意追求来达到有效的结果，而不是依靠机会。
现状
目标
计划
计划管理是实现目标的重要方法！
计划意味着把未来呈现在眼前，以便现在就为将来添砖加瓦
管理时间的第一原则——目标
时间管理的第一方法——计划
        销售人员工作纷繁复杂：客户的拜访要勤快，公司的安排要执行，客户的服务要处理，专业知识、技巧要学习……
        面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。  
        公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售人员来说，做好日计划尤为重要。
        所以，每天请用百分之一的时间来计划明天的工作！
原则二：优先原则
认真使用时间管理矩阵
如何管理好我们的时间
B
重要但不紧迫
A
重要而且紧迫
D
不重要不紧迫
C
紧迫但不重要
直接价值
间接价值
少价值，但必要
无价值，不必要
重要度
紧迫性
时间管理矩阵
确定优先次序的七问
是否能帮助我达成人生某些目标
是否与我的事业密切相关，或对我的身心健康很重要
是否可使我更上一层楼；不做，是否会阻碍我的前程
是否能增进我的知识，帮助我发挥潜能
是否是我无法忽视的人郑重交办
是否对我所关心的人很重要
是否他人无法帮我完成
假如得不到一个“是”的答案，就不值得列入重要事项
原则三：集中原则
在人们有组织的努力中，少数关键性的努力（大约20%）通常能够产生绝大部分结果（大约80%）。这条原则也称为帕雷托原则，即20/80定律。
如何管理好我们的时间

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如何管理好我们的时间
20%                      80%
活动                结果

                              20%的工作占整个工作的80%的价值
                              集中80%的精力要做20%的工作
                              投入20%精力做另外80%的工作


原则三：集中原则（帕雷托原则）
如何管理好我们的时间
还有一些其他方法
克服文件堆积杂陈、克服办公桌杂乱
请别人帮忙。
利用Quiet  An  Hour（清静一小时）
······ 
课程大纲
时间管理的重要性

时间管理的改进方法
成功销售人员的一天
ü
安排充实的一天
前一天晚上做好明天的工作计划
遇到状况，立即调整，不可等待或拖延
每天晚上定时总结一天的工作
新人小王刚入司不久，在做小贷保险的维护，让我们一同了解新人小王一天的工作内容······
成功销售人员的一天
18:00 - 23:00  学习相关政策法规/人力资源管理/金融财经知识，制作计划书，电话约访，填写工作日志，检查一天工作成果、计划明日活动，准备（检查）明日拜访资料、物品
07:00  起床、早餐
08:00  晨会前准备工作
08:30  - 09:30 
参加晨会（银行培训）
09:30 - 12:00  学习，客户服务，电话约访，拜访（（网点）或客户）
12:00AM  午餐（有条件尽量与银行伙伴或客户聚餐，以沟通感情，交流信息为主）
14:00 - 17:30  客户服务，拜访（网点或客户）,索取客户资料，销售面谈，夕会或参加培训（如公司有相关夕会及培训安排，则按公司要求进行）
成功销售人员的一天
结语
把握今天，就是抓住明天，
放松自己，就是培养对手，
市场无限，有你才能无他。