【资料简介】

“你越来越有磁场了”
“你越来越有份量了”
高端客户眼中的我
客户说——
       “AA，我发现你越来越自信，大单频出，而我们见高端客户还是很紧张，总觉得他们很高大而我很渺小？你有什么秘诀？”
同事眼中的我
我认为 我就是一个千万富豪、亿万富豪，甚至比他们更富有！
秘诀其实很简单
与高端客户的对话，引发我对财富“内涵”的重新思考——
某私营企业主说：“我觉得你们真的很自由，你们可以选择不和哪些人做生意，自己掌控时间，不用应酬、没有风险，而我们有时做一些迫不得已的事，很无奈”
某银行中层干部说：“我真的很羡慕你，我觉得你很快乐，而且每次见面都感觉你在成长，不象我们没什么培训机会，天天老一套，象机器一样重复，要不哪天我也到你们那儿去看看”
某酒店老总说：“保险业空间很大，你们赶上好时候了，现在的人保险观念越来越强，我相信很多人会主动来找你们买保险。我们酒店业竞争很激烈，利润越来越低，虽然天天很辛苦但我也不知道以后会怎么样。”
这么多高端客户羡慕我，我到底拥有什么，什么是真正的财富
财富包括物质财富和内心财富
物质财富：房子、车子、收入等
内心财富：
工作有意义、受人尊重、让人羡慕、自由、快乐、成长、健康、家庭幸福……
       我们的物质财富可能比不上高端客户，但内心财富远远超过他们，所以我们就是富豪！
自信
平等
自信让我赢得高端客户认同
1.改变客户对行业的看法
某私营企业主不屑地说：“做保险很辛苦,没啥前途，到我公司来吧，收入高，不用求人”
我微笑着说：“王总，你应该换一个词，不是‘辛苦’，而是‘幸福’ ”
十天后他在我这里购买10万福寿连连
2.加快客户认同的速度
杭州至上海动车上，旁边坐着一位优雅、有气质、约50多岁的女性
通过8分钟交流，客户主动告诉我详细的个人信息，在告别时说“我相信我们能成为朋友”
当晚短信联系后，客户回复“谢谢，欢迎有空到我家来坐坐”
3.赢得客户全家认同，签下48万保单
转介绍某房产公司董事长，50岁，资产过亿
“比金钱我肯定不如你，但是我认为我也是富豪，因为我快乐、我自由，我工作很有意义，我很幸福”
“你知道有钱人在干什么吗？他们在做两件事，一是买房产，二是买高额保单”
告诉他太太“我从事寿险不是为我个人的小家庭，而是要振兴整个家族”