【资料简介】

全力追踪  圆满晋升
晋升目标差距盘点
1、目前达成晋升条件的人员
二战后，英国空军在统计战争中失事的战斗机、牺牲的飞行员以及原因和地点时，非常震惊地发现：这些机毁人亡中，竟多半是在完成任务返航时，在即将着陆的前几分钟里，因为操作失误而发生的。
原来这些飞行员当看到跑道的时候，精神上突然有一种“几乎不可抑制的放松倾向”，在这一瞬间终酿大祸！安全管理专家称这种现象为：
                                                                                 ------“虚假安全”现象。

二战后，英国空军在统计战争中失事的战斗机、牺牲的飞行员以及原因和地点时，非常震惊地发现：这些机毁人亡中，竟多半是在完成任务返航时，在即将着陆的前几分钟里，因为操作失误而发生的。
原来这些飞行员当看到跑道的时候，精神上突然有一种“几乎不可抑制的放松倾向”，在这一瞬间终酿大祸！安全管理专家称这种现象为：
                                                                                 ------“虚假安全”现象。

“虚假安全”现象
指：人在高度紧张状态下,在越接近成功状态下精神越来越放松，顿时有了安全感，然而恰恰是这一瞬间的放松，酿成大错。 
必要的盘点：
看看自己
看看属员
跨月撤单
短险退保
回执忘记交了
阶段关注重点
防止保单跨月生效。
因为现在计算Q值的方法是新单要在当月核保通过且当月暂收转实收保费才行。而核保须经省公司才能通过，即使现金缴费，也不一定会及时生效，月末保单又多、又经常碰到周末，更何况是转账，中间不确定的因素还更多，最经常碰到就是月末进了单，又交了现金，却到次月2日才生效，就是所谓的跨月生效保单。
防止保单迟回，回执超过10日核销。
由于在月末进单，加上全省冲刺一般都在月末，保单多，所以省公司也无法保证所有保单都能进入系统，特别是制作保单方面，有可能会拖延了时间，这样一来拿到保单时可能就10日左右了。回执迟核销，即使是上个月的保单，也算不到上个月的Q值了。
防止保单跨月撤单的影响。
    因为客户有权在回执核销后10内反悔退费，所以少数客户会因此而提出撤单，在无法挽回的情况下，我们忍痛割爱将其撤单，佣金没了，情绪低了，如果是估算考核Q值刚好达标的情况，发生这些意外，那就束手无策了。有些不单影响到自己的考核，而且影响一整个团队的考核了。
防止上季度的撤单、退保抵消了Q值。
    上季度如有跨季度撤单，不但影响当季度正常Q值，而且直接抵消了本季度的正常Q值。还有意外险的退保直接在退保月扣减其未承保的Q值。这些意外根本是无法预估的。特别是意外险的退保，有些客户自己拿去退了保，营销伙伴都不清楚，到Q值少了才发现原来退了保。
所以，我们要多进单，多做Q值。
所以，我们要关注每笔保费及时入帐情况。
所以，我们要及时关注本季度回执核销情况。
所以，我们要关注、提醒属员Q值达成。
晋升目标差距盘点
2、达成晋升尚有差距的人员
应该怎么补差？
（1）做对事--提高访量、及时促成
对拜访过的客户，实施促成动作。
提高每日访量，扩大客户面，获取更多促成机会。
访量要求：为日常拜访频率的1倍以上。
（2）找对人—锁定可快速促成的客户
客户范围：
身边生日快到的人
得到你帮助的人
需要保障的直系亲属……
列出20个客户名单。
若属员存在目标差距
1、要求、帮助属员罗列20个可快速促成的客户名单。
2、督促属员访量。
3、提供必要的陪访或邀请上级主管协同陪访。