【资料简介】

1、树立了在客户心中成功、专业的形象，展现自己的实力
2、营造xx销售氛围，激发更多客户购买意愿
3、增强与客户的感情
4、低投入、高产出
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个人酒会适用人群：
1、绩优业务员，有大量优质客户。

     主题：包装荣获奖项可为：荣获长期服务奖、最佳服务奖、钻石高峰英雄金奖、高峰会总会长/分会长、xx理财产品营销冠军……
2、客户群较好新人。 
   主题：新人成长见证会、年度新人王……
1、表彰与感恩答谢会。突出公司行为，公司为表彰优秀特别为xxx举办，在客户心中树立成功形象。
2、会前与客户沟通xx产品。以保证酒会举办的效果。
3、每桌安排业务精湛、沟通能力强的桌长，会前就位，与客户建立感情，并在会中帮助促单和解答客户疑惑。
4、搭建客户之间相互交流的平台。介绍客户的工作单位、职位，让客户感觉不仅是参加会议，同时是自己交往的平台。
5、现场青花瓷播放，并促单。
6、要求转介绍。
成功个人酒会操作要点：
会后：会后追踪
对签单客户承保追踪

未签单客户，服务追踪投保意向
——AA及BB个人酒会
会前准备：签到处业务员宣传牌
1、签单处的物品准备：签到簿、签单笔、小礼品、举办人宣传画册、抽奖箱、宣传展架
2、16：30分签单人员就位，协助客户在签到簿签字
3、举办人在签到处迎接客户的到来
在签单处摆放举办人宣传X展架，让客户感觉公司对举办人的重视
和表彰会的隆重
会前准备：签到薄及资料准备

签单处及客户签到簿
1、请客户签名，如客户带来的朋友，请朋友签名并留电话号码，签单人员注意引导
2、将客户姓名放入抽奖箱以便抽奖
会前准备：会场（条幅、调试投影仪、音响）
1、15：00，会前电脑、投影仪、音乐的预演，确保使用效果
会前准备：会场（背景及物品准备）
1、15：30，参照会前物品准备：每周水果、小点心、xx彩页、大河报（公司实力见证彩页）、纸笔（方便客户记录）
2、个人形象宣传喷绘、海报等（可根据情况，也可不制作）
会前准备：会场（奖品摆放）
1、16：00，奖品摆放，建议青花瓷用红布遮盖，并有领导揭幕
2、有奖问答、抽奖奖品同时摆放在展示台，以便吸引客户
3、奖品展示台放在会场较明显的位置
1、16：30，每桌长就位，与客户熟悉、服务客户并交流感情，为后面促成做铺垫。
会中一：主持人介绍保顺成长、荣誉及理赔
1、17：00会议开始
2、17：00-17：08主持人致欢迎词、介绍活动意义、包装举办人（成长经历、所获荣誉、理赔案例）
3、注意事项：
（1）会议的主题（表彰、感恩）
（2）突出公司行为，公司为表彰举办人的卓越成绩特举办本次答谢宴                                         （3）包装举办人的卓越成绩，使其在客户心中树立成功形象

会中二：领导颁奖并致辞
1、17：08-17：13，领导为举办人颁奖并致辞
2、致辞要点：举办人的成长经历、对举办人的祝贺、介绍公司的实力、对客户的感谢

会中三：保顺感言及客户代表发言
1、17：13-17：15，举办人发表个人感言，表达对客户、对公司的感谢。
2、17：15-17：20，客户代表发言，突出举办人的服务、见证举办人的成长、表达对举办人对平安的认可。。
会中四：主讲人讲解公司及产品
1、17：20-17：22，主持人提示主讲人后的有奖问答环节
2、17：22-17：55，主讲人讲解公司及xx产品，从家庭理财的角度导入产品。
会中五：有奖问答
1、17：55-18：00，有奖问答
2、要点：加深客户对xx产品的理解和印象

客户聚精会神，等待回答问题
会中六：奖品包装（现场播放青花瓷视频及礼仪展示）
1、18：00-18：08，主持人包装青花瓷

2、要点：
（1）播放青花瓷视频
（2）请领导为青花瓷揭幕，并戴白手套展示奖品，给客户神秘、尊贵的感觉
（2）礼仪戴白手套，走向每一桌，使客户近距离观看青花瓷
会中七：保顺的心里话（为签单做铺垫）