【资料简介】

首先确定明确的目标市场，避免毫无方向感的主顾开拓。

其次，能为客户提供最快捷、最简单、有安全感的销售以及服务体验。用充分而且便捷的服务打消客户的不安全感，建立影响力中心，进一步促进销售。

第三，“深耕细作”的开拓，一方面建立了忠实的客户群体；另一方面大大减轻了新的主顾开拓方式的嫁接难度，例如：转介绍、电话销售、顾问式销售等等。

第四，形成有效的新人留存训练系统；不但有助于强化新人技能养成，更重要的是新人有了明确的拜访方向。

第五，大大的降低了增员的难度，将增员再与社区开拓有机结合。
待开发小区

撒网式陌生拜访投送行销辅助工具(以实用、吉祥最佳）
电话回访是否收到祝福，说明提供服务内容，并约定上门进行问卷调查的时间


调查保险需求（问卷），并根据问卷上的回答内容进行保单销售

有需求的客户约定时间打印建议书，签单
暂时犹豫的客户约往社区产说会

产说会签单
培养追踪
顾问增员
1、与社区居委会合作开展公益性亲民活动
目的：宣传品牌形象，扩大影响，形成影响力中心。
步骤：
事先与社区居委会联系,沟通合作意项,确定合作方式;
事前人员组织工作,确定参与人员/方式等;
事前物品准备:统一定制服装/展台/调查问卷/小礼品等;
事中细心安排,统筹管理;
事后总结经验,追踪结果.

2、夏季开办社区消夏电影晚会，冬季开展防火、防盗安全图片展等
目的：
第一、宣传品牌形象，扩大影响，形成影响力中心。
第二、播放寿险意义题材的影片或者在防火防盗宣传中，宣传寿险的意义与功用。
步骤：
提前与社区物业联系确定放映时间与地点;
与放映队确定放映影片;
在小区张贴海报,扩大宣传;
准备咨询用物品和小礼物,如气球/扇子等;
组织人员现场咨询,放映影片;
事后总结/追踪;
1、自住社区
2、新建小区
3、现有的一些中高档小区
成本小，居民信任度高，硬件设施易解决，成功把握大
物业管理较为松散，易于前期铺垫。
先占为王，跑马圈地。
一旦开发到位，有稳定的优质客户源。
1、陌生拜访
    用新年挂历或是新年大礼包作为主要拜访工具进行拉网式小区陌拜，短时间内可以让大多数居民感觉到团队的存在。
    另外，新人彼此可以结对在小区内进行陌生拜访，彼此互为帮衬，有助于技能养成。

典型话术
您好，有人在家吗？我是您家楼上的**，公司发给我的春联（某某礼物）我来给您送一副。
叔叔（阿姨）您好，我是咱们社区公益服务站的工作人员，过来给您送一份新春大礼包（新春挂历）……
您把东西收好，麻烦您留一个家庭电话，我们好为您服务……您贵姓……？
2、致客户的一封信
3、电话回访
    当社区开拓业务人员初次拉网式陌生拜访小区居民后，针对小区居民的主要信息，要开始陆陆续续的收集，电话回访就是一种快速的，便捷的收集客户信息的方式。
    电话回访的另一个目的是邀约填写调查问卷。
4、调查问卷的使用
    主要使用问卷为“市民社会保险需求调查表”，掌握客户第一手的投保资料，尽可能的涉及与更广大居民生活更息息相关的信息资料，比如说：车险。
  事先将调查问卷的年龄部分改为出生年月日，便于以后与客户的继续沟通。
5、社区产说会
将运作得很成熟的产说会，由小组操作开进社区。