【资料简介】

㈠寻找社区
可供选择的地点：农村、专县、附近的小区、医院、房地产公司
产说会地点：客户的家中或业务员的家中
通过熟人或客户联系产说会场地（在社区内）
确定产说会时间，地点
㈡启动会前会：
将流程告知团队成员
分工，主持人，主讲人及细节分工并预演未来
携带工具，整装出发（所有人着正装）
㈢会前邀约
两人一组，在社区内发邀请函，40分钟后到指定地点集合（反馈邀约情况）
相关话术：宣传农村合作医疗保险，社会保险，普及并宣传农村合作医疗保险及社保相关知识，让广大朋友了解自己的权利，特别举办专场宣传会议。
负责设备的人调好设备
会前30分钟集合于会场
㈣会中流程
说明来意（《国十条》，普及保险知识，帮助了解相关权益等）
保险知识普及（根据受众调整，一般为社会保险知识或农村合作医疗保险知识，以互动抢答的形式让客户觉得很有意义并引起客户的兴趣）
相互话术：知道什么是保险吗？本科有专门的保险专业，现在国家为了普及相关保险知识，连中小学的课本中都有知识介绍了。《国十条》《保险法》简单介绍。买保险了吗？知道有哪些利益吗？知不知道交多少钱，买的是哪个档次？最多可以得多少钱？
特别强调：门诊最多报***？住院最多报***？
误诊的案例：大病一般都不在社区医院，住大医院，举出误诊的案例，大病建议必须前往大医院正因为此，现在才会出现新桥医院等大医院病人爆满的现象。
报销案例：举例，一个客户买了农村合作医疗和商保的案例，买农村合作医疗报销**（显然不满意）商保报销**。
“医保卡”介绍：平安公司推出两边都报的不掏钱的保险“医保卡”
医疗很重要，养老也很重要，通过养老引出“万能险”
讲解完后给时间让客户咨询身边工作人员（团队成员事先要选好位置，分散在人群中）并发投保单，登记
领礼物（必须登记了详细地址和电话的客户）
送保险（送3万的保险，必须由公司统一开通，开通后送到家中）