【资料简介】

走进团体保险
课程大纲
什么是团体保险
团体保险的功能
ü
团体保险发展及展望
团体保险的概念
团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。
《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》
（保监发［2005］62号）
团体的条件
不以购买保险为目的成立
企业、事业单位或其它组织
被保险人人数不低于5人
符合条件的成员75％以上参加保险
保险费由团体承担或者团体与个人分担

团体保险的特点（1/2）
手续简便，一份保单保障人数多
低成本高保障
费率通常为经验费率
受政策影响
原则上不体检
团体保险的特点（2/2）
核保通常较宽松
保险金额、责任设计灵活
保障可扩及家属
团体成员可流动

团体与个险区别
团险销售渠道的概念
团险由传统的业务外勤直接销售
团险销售对综合知识、技术性要求很强
团体保险的销售特点



政策
要求高
技术
含量大
团体保险
销售特点
涉及
面广
竞争
层面高
团险渠道的代表业务
国寿稳健一生
（万能型）

附加综合
团体医疗保险

补充医疗Ａ
国寿绿洲系列
学生儿童保险
小额贷款保险
计生家庭保险
意外伤害保险
健康保险
团体寿险及年金
企业
年金
课程大纲
什么是团体保险
团体保险的功能
ü
团体保险发展展望
对企业
使员工获得公平感和成就感
企业人性化管理的需要
团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间

满足政策法规的要求

稳定和吸引人才
降低离职成本
团体保险对企业的意义
税收优惠
保持财务稳定
控制企业成本
对企业员工（1/2）
员工面临的风险不可忽视
25岁女硕士之死：但愿天堂不再有加班 
　　微博上一则“普华永道美女硕士过劳死”的帖子引起网友关注，仅一晚上就有近万人转发。帖子中说：“普华永道会计师事务所审计部门一名入职仅半年的员工由于过度劳累引发急性脑膜炎，不治身亡。”　
用生命加班，华为员工胡新宇过度劳累病逝　
　5月28日晚，年仅25岁的深圳华为公司员工胡新宇因工作任务紧迫持续加班近1个月，导致过度劳累，全身多个器官衰竭，离开人世。
一位员工说：“床垫文化”是华为精神的象征　
　一位不愿透露姓名的华为员工说，从进入公司第一天起，每个人就必须努力把自己的智力和体力发挥到最大值。
对企业员工（2/2）