【资料简介】

一、不走寻常路
1.保险是什么？
我们是帮助客户制造问题？   我们还是帮助客户解决问题？
—— 帮助
2.销售是什么？
—— 接受
二、态度比观念更重要
1.积极是成功的良方
2.乐观是人生的命脉

保险的特质是什么？
   经得住诱惑        耐得住寂寞

三、礼物拿在手，保险好开口
1、行为决定你的收入
2、靠嘴、靠腿、靠脑子
四、培养自己乐观的人生观

1.具有推销自己思想和产品
  的能力

2.书，是最好的老师

五、不断的联系客户
1.其实许多大门都为想成功的人敞开着

2.事业是最好的开门钥匙
六、接触高端客户的技巧
1.深入了解客户的一切
2.第一感观最重要
3.您真的不需要保险吗
4.一生追求的梦想是什么
5.保险是最好的礼物
6.保险是自己最好的朋友
7.长期长远投资的必要性
8.理财能让我们更幸福
9.把保单做大交费更短
10.资产配置的理由



七、帮助客户选择产品
1.最好只卖一种产品

2.找出家庭的重点


八、险种介绍有妙招
1.给客户下决心
2.一张保单一生为友


业务员卖

产品
业务员卖

缘故
业务员卖

服务
三流
二流
一流
销售高手业务员卖
超级高手业务员卖
观念
 帮助客户如何去买？  财富管理和资产的配置


九、慈善家就是保单王
1.送保单有学问

2.向高峰挑战自己


十、向目标出发，用结果说话
1.在梦想中成长

2.MDRT向每一个人招手


再烦，也别忘微笑；
再急，也要注意语气； 
再苦，也别忘坚持；
再累，也要爱自己。