【资料简介】

让我们共同找卖点，
而不是卖不出去的点。
人因为重视而成长，
人因为重视而成功。
    复杂理解，简单销售
             -专家与专业
             -举重若轻
“买”意味着——
不谈“买保险”谈什么？

拉美西斯二世和他的祭司

一天夜里，法老梦见自己的牙齿全掉光了……
大祭司解梦：这预示着您的家人都将在您之前死去
小仆人解梦：这预示着您将是家中最长寿的人
——结局：国王大怒，下令把大祭司拖出去斩首
——结局：国王大悦，下令册封小仆人为大祭司，并赐给他大片封地

同样的话，不同的说法，
给人带来的感受完全不同

先了解别人的想法，
再用适合的方式表达
——有效的表达帮助你事半功倍
明朝有个媒婆张王氏，号称没有说不成的媒……
邻村石老汉的丑丫头，又聋又哑，眯缝眼高低脚
对卞财主说：容貌百里挑一，身段摇曳多姿     对李秀才说：温柔沉默，低眉顺目，恪守妇道    对张进士说：胜过诸葛亮之妻的“闲”内助
——结果：县官只得放了张王氏，卞财主自认倒霉

只字不提“花钱”，
句句不离“存钱”！

当客户听到“存钱”…
2）交了多少，领回多少
1）如果没有“用”，能不能返还保费
4）是不是“划算”
3）能不能“保本”

总量对总量的概念……

为0岁孩子选套房？
北京4、5环间
15000元/m2
一室一厅40m2

总价60万
分期年存
120000元
共存5年

总价60万