【资料简介】

金钱的价值相等吗？
常见疑问
       很多客户会说：“我每年交保费一万，十年领回十万，我买保险做什么？不如去做投资。”特别是当客户年纪比较大的时候，保费较高，这样的问题更突出。
       很多伙伴就是倒在这样的问题面前        
一般的回答
一般业务员听到了，可能会说：
“不能这样讲，保险还有保障，你万一只交两天就走掉了，就能领到一百万。”如果你是客户，能接受吗？
应该怎么回答？
   “保险的确不会变魔术，如果我告诉你今天交一万，将来我会还你二十万，这就是吹牛。保险的保值增值是一种长期投资，长期投资不可能带来无限度的利润，如果能带来无限度的利润，我们全部把钱交给保险公司就好了，也不需要银行了。我们买保险不是看交的保费跟返还的保费，而是要看你今天交的保费在你全部的收入里面，究竟占了一个什么样的价值？”

铺垫
假如你一年挣十万，把十万分成十份，你会用哪一份来买保险？
学会问/互动
第一份
民以食为天
吃饭是我们事关生存的头等大事
第二份
穿衣是我们事关尊严的头等大事
第三份
住房——拥有一个属于自己的遮风挡雨的空间是我们一直的需求！
第四份
第五份
父母为我们操劳一辈子，现在陪一天少一天。不要让自己留有遗憾！
想想我们能孝敬父母的有多少？
第六份
这部分开销是我们生活中必定要用的准备金，是放在银行的。
第七份
股票
基金
债券
黄金
第八份
第九份
我们中国人讲究一个人情往来，礼多人不怪。所以这一部分开销是必不可少的。
第十份
关键就在最后一万了，很多人会把这一万元拿去打牌、买彩券，就是不会买保险，不是吗？

总该轮到保险了吧？
人总是有这样的想法：
我会遇到人生中幸运的万一！
那我们应该知道，
人生想有幸运的万一，就可能有不幸的万一！
简单一句话：
五百万可以砸下来，砸到我们头上，
那么楼板同样可能砸下来！
人生其实是由三部分组成：
幸运、不幸、正常
正常的时候风平浪静，
幸运的时候可能天上掉下五百万元砸到你头上，
可是遇到不幸的时候，能不能也有五百万元掉下来砸到你头上？
能，那就是保险。保险跟买彩票是一个概念，只是彩票赌的是幸运的万一，保险赌的是不幸的万一。
所以你今天交保费，实际上是你拿九万，做完正常的人生安排后，用最后的一万元，一半安排你幸运的时候，另一半安排你不幸的时候。如此一来，你的人生就很完美了，因为不管是正常，幸或不幸，你都有准备了，而且用的是你最闲、最不急用的一笔钱。