【资料简介】

如何讲好一个保险故事
会讲一个感人肺腑的
                       保险故事
为什么要讲保险故事？
在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！
面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！
保险理念具体化；
讲好保险故事要领（一）
讲好保险故事的秘诀：
        保险理念的具体化
要领(二)
讲没有保险的坏处！
       尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的痛苦！
  
  误区：刻意描绘诸如：车祸的惨状、患   病之后憔悴的面孔。       这样客户只会被“吓”呆，却丝毫体会不到没有保险的坏处！


要领（三）
故事里主人公的收入、家庭背景要与准客户相似，容易产生认同感；
许多成功的个案证明：
    讲没有保险的坏处更能唤起客户的恐惧，
激发购买保险的欲望！
[天堂里没有白血病]
此生难报父母恩

“顾欣绝笔”显孝心 
       他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。
        今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？”
      他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。
     父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！”
        第一个月，他们带来的钱全部花光；
        第二个月，他们回去卖掉了住房；   
        到第三个月，他们只能靠借贷款了。
        很快，他们背上了20多万元的债务。
        当借钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾……他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。” 
聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大，但费用少得多，
即使慢慢死去，
父母也不会感到
太突然。” 
         11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪离开了病房。
         第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：
 谁来拯救我的父母？
    提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁……

    面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了……
    每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。”