【资料简介】

举绩率是判断一个团队是否健康，是否具有良性发展状态的重要指标。

生命在于运动
业绩在于活动

销售人员的活动
寻找准客户
销售拜访
成交与签单
售后服务
客户资料管理
计划和订立目标
培训与会议
人际交往
开发准客户拜访增多
销售面谈拜访增多
促成面谈拜访增多
售后服务拜访增多
准客户量增多

销售空间增大
成交机率增多
满意度提高

准客户
量增多

业绩提升
质的提升
计划→活动→记录→评估→再计划

有效利用与累积

基础
量的控制
活动管理的两大核心 
 
走     运
活   动
方式方法
工作日志的检查
每日的电话追踪
管理的内容
去见几个（准）客户？
见到客户说什么？
带哪些资料做辅助？
遭到拒绝时怎么说?
………
出勤       （严格考勤，奖惩分明）
举绩       （天天拜访周周开单季季达标）
活动量     （出勤活动量挂钩，每日检查）
职场氛围   （严禁职场内散步消极言论）
主管的状态 （射人先射马，擒贼先擒王）

营销管理就是人心工程
贯彻亲情管理可依循的秘诀：
1、尊重属员的主人翁地位：
2、让属员参与团队的经营管理：
3、重视与属员之间的沟通交流：
4、为属员个人发展提供空间：
5、维护属员的合法经济利益
6、不断提高属员的素质： 
1、尊重属员的主人翁地位：
团队－－－圆
主管－－－圆心
属员－－－圆周
2、让属员参与团队的经营管理：
成立经营委员会 
建立相应的会报制度、表报制度、财务制度以及推动企划制度 
3、重视与属员之间的沟通交流：
提供属员的信息、情况
建立情感基础 
对目标达成情况的追踪 
制定职涯规划
4、为属员个人发展提供空间：
提供展示自我的舞台
5、维护属员的合法经济利益：
五心得真情