【资料简介】

周经营激励概述与体系
如何进行周追踪?
如何进行周总结？
目  录

周目标
周经营
周总结
周活动
周经营流程
什么是激励？
激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。
激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行
    为，从而对目标的实现产生相关的作用。 
争当第一，没有最好，只有更好
周经营激励概述
周经营激励概述
目标层层分解，人人有目标，周周有主题，天天有方向
树立团队集体荣誉感，个人荣誉表彰体系建立
以周经营为主线，
贯穿各项方案达成
        以目标激励、荣誉激励为主，物质激励为辅，强化周经营意识和常态化的周经营是团队管理的必要手段。
周经营激励思路
分公司：周经营主线、追踪体系、激励平台。
支公司：周活动监督和推进、会议追踪。
职    场：周活动平台，参与并执行。
“周经营月度标兵职场”入围标准：
申报周经营推广的职场，积极推广周经营模式。
月度周均开单率25%（含）以上
月主险举绩率60%（含）以上
职场人数正增长
职场人力70人以上或以内的差异
“周经营月度标兵职场”奖励标准：
月职场出单保费/入围职场出单总保费* 180000
周开单率:周FYC>0人数/周期初人数,
保单录入口径.
主险举绩率:月主险举绩人数/月初人数,财务口径与183网站相同
 分公司层面
建立荣誉体系，通过周活动，达成周目标，推进月目标。（以精英百花奖为例，以每月达成“三体”为对象。）
“三体”绩优团队的表彰、总结、推广（战报、电子刊物等）。

周经营激励活动体系
县支公司层面
建立“三体”激励体系(国寿营销、精英俱乐部、方案入围、会议落实等）

“三体”人或组（证书、授旗、战报、短信、旅游、培训等）
周经营激励活动体系
周经营激励活动体系
部、组经理层面
1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成，小团队关注增员率、件均保费和人均件数等。
2、关注组员收入和“三体”个人和“三体”组。
3、组员周活动情况，说明会次数、访量、服务客户量等。
4、坚持创业、创标、创富，做好带头人。
周经营激励渠道和方法
1、信息激励
2、标杆激励
3、荣誉激励
4、爱心激励
5、宣传激励
6、会议激励
……
人都是可以被激励的！
人是因为期许而成长，激励而成功！
只要是关注点，一定就会有激励点。
个险部层面：
职场层面
支公司层面
每周五二次早会结束后各职场召开周经营分析会（职场组训主持）流程和内容：
1、职场组训分析经营数据，通报会议、活动执行情况；“三体”和“三体”组情况
2、主管对小组本周经营的盘点：分享亮点、不足；根据组员的下周目标制定组下周的拜访计划、目标、举措；提出支援需求。
3、职场经理明确各小组的突出问题并给予解决办法；落实下周各项会议、活动的具体时间和安排，制定下周职场行事历。
会议结束后所有主管将周工作质量报告交给职场经理
每周五下午4点召开周经营分析会（分管总或个险部经理主持）