【资料简介】

深入面谈准备
2支下水很快的笔；
4张以上干净整洁的A4纸或公司便笺纸；
设计成册的计划书。  

客户感觉:
　  １、这么郑重其事,将资料装订成这么规整的册子。
      ２、这个业务员当我是真的要买保险了! 
　　　　　　　　　
减压话术:
　　“虽然我费了很多时间做这个计划书，但我的目的只有一个，让你在买保险之前有一个理性的认识，至于买不买，何时买，买多少，由您自己来决定。”

沟通话术：
　　“请问，您认为要如何选择保险呢？”

1、选择合适的保险公司
　实力（支付能力）、服务优、网络佳、信誉好
2、选择最好的业务员
　有实力、专业（责任心、专业知识）、年轻（或经验丰富）
3、选择最合适的产品
经营所得一般用于：
１、日常支出（水、电、伙食费用）
２、子女上学
３、买卖再投
４、存款（应急开支－疾病、意外等开支）
　　　
　　　即：
　　　但因为我们年轻，这部分应急资金往往是闲置的，而生活中各种各样的消费诱惑使得这部分资金往往被透支到现实性的开支中……
　　　可是，生、老、病、死却是人生必须付出的成本。 　　
　　　所以，不如拿出闲置资金的一部分，比如　　元，换　万的保障。　

保险计划示例
xxxx１０份，保费　　元，
附加住院医疗１份，保费　元。

保费合计　　，保额合计       。
计划书说明：

Ａ：管疾病
Ｂ：管意外（高残及死亡）
Ｃ：管一定的养老（现价使用及养老医疗所需）
Ｄ：管家庭责任（免缴责任、高额疾病补助及１倍保额的身故责任）　　　
　　
大病
小病
这份
保险
计划

大病特征：
１、严重性，短期要花大量的钱；
２、长期性，长期治疗却不赚钱；
３、无奈性，科技发达不得不花钱。
４、急迫性，许多人有钱却没有治病现金。　　
　　　这个保险计划成立后一旦发生重大疾病（如癌症…… ），凭疾病诊断证明就可获得　万元的大病补助。
　　　花多花少，治与不治，用什么药治，在哪里治与保险公司都没有关系。