【资料简介】

老王如何谈保险
高产会特别奉献
高产会四原则
高产会实战演练
三板斧：

 听明白了吗？ 专家讲得怎么样？
 哪一点你比较认同呢？
 最让你感动的是什么？
今天有没有收获呀？ 坐这么久了，挺累辛苦的吧？
 
●三板斧下去，客户没疑问，就拿单出来签，
    有的话，请用下的招数

评金樽

■你看那些金樽金光闪闪，代表着福气和运气，来，
  我们也去沾沾福气！（注意边说边做。要热情！）
■哇，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福气，
   我们也去看看吧（要用你的热情带动客户的热情）

● 永远记住：销售是信心的传递，情绪的转移
               沟 通 观 念


王小姐，我能不能告诉我保险到底有什么用？
保险其实很简单，就是解决自己无法承受的风险。保险是解决风除的！既然来了，我们就一起来来分析一下，人生到底会有哪些风险，好吗？
             人身风险                                           
意外                     门诊                     
疾病                     住院                     
                            大病                    
                            残疾                     
                            身故                    

●如何应对健康风险？我们惟一的能做的就是转移风险，把风险转移给保险公司，但我们也明白保险公司不是慈善机构，所以，我们可能要付出一点点代价：也就是说2。2元/天，就有了48万的保障，30元/天就有了30万的健康保障
                                                   
      我知道这些你能完全应付得了，坦白地说，你可能有很多的资产但没有足够的现金，但生老病死谁也不知道它什么时候发生，很显然，在财务里做大量的现金安排是不现实的。所以说，保险就是以小博大的急用的现金，可以帮你解决突如其来的人生尊严问题。无论你是什么人，你都值得拥有！
      华人首富李嘉诚说过：别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和家人买了充足的人寿保险，
               沟 通 观 念


  我们为什么需要保险？保险到底有什么用？

             人身风险                                           财务风险
意外                     门诊                     教育
疾病                     住院                     养老
                            大病                     增值
                            残疾                     避税
                            身故                     抵涨

●子女教育，个人养老，资产增值，做帐避税，抵制澎涨等问题
                                                   
     
       我们都希望我们的子女能够接受良好的教育，希望我们自己有一个安祥，舒适的晚年，希望我们的生活过得有尊严

●    那么有什么渠道可以达到这个目的呢？
1）银行：你可能不会！利息永远跑不过CPI
2）股票，基金，要玩，但要适可而止
3）物业，房子要有，房子的泡沫很大，房子是用来住的，不是用来炒的，
      房子和档口的变现能力很差，很容易被拍卖
4）生意：看看犹太人是怎么做生意的。每赚一笔钱，1/3（消费，保存，投资）