【资料简介】

前  言
   我们为什么选择在XX干营业部？                        
      高的聘才和收入？好的基本法和产品？大公司的品牌和实力？······                  
      这些都是让我们做大的原因和理由，但我们是否真正在思考：为什么XX的BM会比别家更容易成功呢？我的理解是：因为我们正服务于一家成长性最好的寿险公司。                  
    “成长性”，是营业部由小变大、由弱到强的唯一土壤。我们很幸运选择了XX，公司快速健康发展的卓越追求，会挟裹着大家一齐前行！
中国人寿
——重内勤，轻主管
中国平安
——重主管，轻内勤
——个险发展止步不前，人员老化严重，中心
     我们应该选择怎样一条道路：当然选择“平安之路”。

市场二大主流寿险公司发展之路给我们的启示：
营业部经理可胜任机构总
城市几乎均被平安超越
——坚持营业部自我经营，主管收入行业第一
观念：
定位错误——是公司要我干而不是我要干，主次
       营业部经理不强，营业部做不大，XX个险就没有将来！

 我们离“自我经营”还有多远？
技能：
离开内勤就不懂条款，不会早会，更无从“二会”
个体：
不注意学习，不全心投入，得过且过思想普遍
完全颠倒
“等、靠 、要”成为常态

 实现自我经营的四大突破：

只有把自己当老板，想发展的主管，公司才会培养你。
公司层面：
      选择一些积极正面、忠诚XX，又肯自我投入，善于学
个人层面：
配合公司，自我投入，形成良性示范和互动效应。
至“铁公鸡”式的主管，逐渐清理出营业部经理队伍。
习的BM重点培养，同时对消极负面，不愿学习和改变，甚

 实现自我经营的四大突破：

只有千方百计培养营业部经理的各项业务和管理技能，做大做强才有可能。
业 务：
服你
管 理：
1、学会开会：早会、二会、分析会等
主顾开拓等
3、学会增员和辅导的基本流程
方 法：
     年，一定会有很大改变观，打开思路
3、建立日常学习和辅导热线，专人辅导和培养