【资料简介】

法则一：事先约定；
一次面谈的机会可能让你达成一笔大生意；
电话里不能谈生意，电话是约访工具；
千万不要让对方等待；
法则二：充分准备；
认真对待每一次面谈的机会，把它当成一件极其重要的事情来对待；
面谈时，不要加入太多的论点，找出谈话的重点，好好把我它；
法则三：写备忘卡；
面谈之前，打电话之前，事先写下重点，以备不时之需：
写出自己要沟通的话题；
以合乎逻辑的顺序表达出来；
尽量言简意赅，抓出重点。
法则四：开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明；
如果不直接道明来意的话会给客户从一开始就产生抵触心理，给后续销售工作的开展带来难度；
如果客户不是单独在家的话，没有绝对把握不要轻率涉及业务。
法则五：提出问题；
提出适当的问题是交易成功的关键！
现在有车有房，生活富足，最担心什么？
你参加社会劳动保险了没有？
你知道传统养老保险的缺点在哪么？
你算没算过60岁退休活到80岁要花多少钱？
你知道养老保险选择应注意哪些问题么？
如果让保险公司来承担我们的费用你觉得怎么养？

法则六：营造恐惧感；
使人产生行动的因素有两个：
获得利益的欲望；
害怕损失的恐惧；
在谈话遇到障碍的情况下，利用恐惧感，将成为客户行动的强有力因素。
把握原则，赢得客户！
成功销售的基本法则：
法则一：事先约定；
法则二：充分准备；
法则三：写备忘卡；
法则四：开门见山，直述来意
法则五：提出问题；
法则六：营造恐惧感；
促成
是销售的最终环节，也是最重要环节；
也是最容易出现问题的环节！
促成应当把握的原则：
一定要促，绝对要促，必须要促！有促成才有拒绝，处理完拒绝才能签单！
一、宣传成交法
本方法应用在产品示范上，只要运用本方法必然可以顺利成交！
计划书、投保单；
话术：第三代养老保险是目前最新、最好的养老保险，而且保障高，很多人都是冲它这点来买的，您看…………….
二、追问成交法：
针对于购买商品时考虑再三，无法决定的客户最行之有效的方法！
“让我考虑考虑”   
传递的信息就是：我还不想马上买！
要不断的发问，直到找到真正的原因！
三、威胁成交法（一）
交费威胁；
“产品的收益是很高，不过缴费也高，我看不太适合您，要不您看看别的吧？”
“你还年轻，买这款保险恐怕经济能力不够，要不你选个交费底点的吧”
三、威胁成交法（二）
风险观念： 7·23重大铁路交通事故、车祸事故：平均每6分钟就有一人在车祸事故中死亡，平均每1分钟就有一人因车祸受伤···········
没有保障生活就像光腚上街一样
脑力开发：
苹果树上有二十个熟透的苹果，被风吹落了一　半，后又被果农摘了一半，那么树上还有几个苹果？
答案：5个
一只体长20公分的灰公螃蟹，一只体长30公分的红母螃蟹，100米赛跑，请问：谁赢？
公螃蟹  母螃蟹熟了
生米不小心煮成熟饭时该怎么办？
开始吃饭！  想歪了罚站
一只母猪带着10只小猪过河，背狼叼走3只，过河后一算，还是10只小猪，为什么？
母猪不会算数  笨蛋
一个老人头顶上只  剩三根头发，有一天他要参加重要宴会，为什么他仍忍痛拔掉其中一根头发呢？
他想中分
小笑话  大道理