【资料简介】

银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语言的精炼，更精确地说是“如何在有限的时间内利用最有效的话术完成销售”。
  从上面这段话中，可以看出，要完成银行保险的销售，关键就是把握好销售时间，掌握好销售话术。 
影响银行保险销售的因素
一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示出还需等待10人。
客户坐到椅子上，开始等待。
大约15分钟后，电脑语音叫出客户的号码数字，于是客户上前，到指定的柜台，开始他要办理的业务。
三五分钟，客户办妥了业务，又匆匆忙忙离开银行。
模拟实际临柜交易现场
上述的状况中，什么时候是我们切入保险销售的最佳时机？
我们的销售话术是否可以在最精简的时间内切入保险销售？

新的问题——销售的切入
完成销售的关键环节
想要在有限的时间内完成销售，我们必须是从实际临柜交易现场切入，那么，如何切入的话术至关重要。
利用保险公司提供的宣传单作产品的介绍将起到事半功倍的作用。
当客户拒绝，我们处理拒绝的话术往往能起到决定性的作用。
把握促成的准确时机，使一切水到渠成！
简单的说就是：销售的切入——产品的介绍——拒绝的处
理——准确的促成
这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户，请稍等。
“现在利息较低，我们提供给您这款帐户，收益率相对较高一些”。
“这是产品简介，您看一下” （同时递出宣传单）
接下来照着宣传单上的文字及数字作解释。
“您计划存多少？用谁的名字呢？
“你只要签个名，写下基本资料，就可以立刻加入这个帐户，然后受益”。