【资料简介】

富人险
课程大纲
一、有钱人为何买保险？
二、保险的附加价值
三、“十全十美”的保险
四、经典案例分享
有钱人买保险理由一
有钱人买保险理由二
有钱人买保险理由三 

    我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。
    受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。
受益人保险金不用于抵债
   《保险法》第二十三条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
财产私有化
保单是不被查封罚没的财产
 《保险法》：
第十八条规定人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。
《继承法》：
第10条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。……本法所说的子女，包括非婚生子女……。” 
让您的财富按照您的意愿支配
不存在争议的财产分配
《个人所得税法》第四条规定保险赔款免纳个人所得税。
人寿保险的保险单，必须被保险人书面同意，才可转让或者质押。
不需要纳税且不能随意质押
《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
受益权>债权>继承权

承保快：快速宽松的承保
达标快：全年高峰会、MDRT
致富快：佣金水涨船高
“十全十美”富人险

身故全残保障
满期金
年度红利
年金水涨船高
祝寿金
终了红利
恒爱相传两全保险（分红型）
“十全十美”
隔代投保尽显关爱
不做职业加费
不计危险保额
不需体检


前言
        2009.3加入平安、2010.8加盟恒安。到现在已有两年半时间，尤其来恒安以后，好运连连，可遇而不可求的上两张大单过程虽然艰苦但结果很美好,也感觉自己成长了。这得益于每天的早会，我们不仅从领导和老师那里受到启迪，也从伙伴的分享当中汲取了营养。我也是怀着一颗感恩的心回馈给各位伙伴。 
两张大单情况
签单分享（1）
           做高端客户前，首先要锁定哪些是高端客户，平时的维护和服务很重要，总要能找到合适的理由去拜访。拜访过程中也不要每次都卖保险，这样目的性太强，客户很乏味，可以先了解一下客户最近的投资方向，瞄准机会再引入保险。
签单分享（2）
           例如：客户郭经理37岁，在拜访过程中得知企业厂房要拆迁，他说等拆迁时做个大单。机会总是给有准备的人，我就说“您现在做一个长期交费的，把资金分期交，这样节省下来的资金可以做些别的投资，因为您有长期交费的能力。”他想想也有道理，引出了缴费预算。
签单分享（3）
               递交建议书前，在家里做了周密的计划，画了一张简易表，把每两年领取的钱，66周岁、85周岁祝寿金，满期金都做了特别的说明。而且中、高档收益也画了坐标图进行比对。同时公司历年来的分红报告书也都携带。遇到最大的问题就是客户太精明，和银行还有其他保险公司比对产品共六家，最后剩下两家，恒安和人寿，各有特点，恒安产品强，人寿品牌强。也不知经历了多少个不眠之夜，想一奇招，促成时抢占先机。因为是陌生开发的客户，之前在我这里买过平安的保险，对我个人非常认可，我也很感激他，特编了一段话，在心里演练了无数遍。
签单分享（4）
   我说：“郭经理很感谢您长期以来对我工作的支持和帮助，从一开始我们的不认识到现在成为很好的朋友，在不影响您的利益情况下我非常需要这张保单，如果在我这里投保了，我将有一次出国学习的机会，是全国性的。我非常渴望能有这样一次机会，和全国的保险精英们在一起沟通学习。那也是我们保险业务员的荣誉殿堂。您从前和保险公司有很多业务往来，您是非常了解保险公司是不会倒闭的。所以请您再次帮助我”。客户听后很感动，第二天顺利签单并存款。

签单分享（5）
            总结签单过程，首先是准备充分，团队力量，一起做计划书；和其它公司对比产品时，实事求是，不夸大。每次拜访巧用心机，不让客户当面拒绝。做好心理博弈和智慧的较量。最后出奇制胜，抢先促成，为客户服务至上、利益至上的思想贯穿始终，抓住机会，时刻铭记在心中，这样人人都会做大单。