【资料简介】

报告提纲


工作主题与目标
工作节奏与重点
工作支持与要求
工作主题

大干60天
决战1500万
10月拿下650万
10月各机构目标
       10月主管活动率目标50%，10月7号前达到25%。  

报告提纲


工作主题与目标
工作节奏与重点
工作支持与要求
工作节奏

机构对抗追踪
主顾开拓推动
主管活动率达成50%
增员常态运作
机构对抗追踪
XX之星推动
机构对抗冲刺
作战任务目标冲刺
XX之星平移追踪
大单承保追踪
XX之星承保追踪

第一阶段活动人力方案
机构对抗启动
假日经营

4-7号假日产说会
假日主顾开拓
7号检视会
24号检视会
17号检视会
26、27号11月工作启动会
XX之星高峰会
工作重点
提升活动人力
提升主管开单率，目标50%。
通过辅导训练，提升TA、CA开单人数，实现机构健康发展。
提升产能
工作重点
提升活动人力
提升产能
产品运作
绩优推动



产品运作
产品策略：主打  万    能 
          增量  富贵满堂
工作目标：实有人力至少销售一张万元万能。
折标转型，设计样板建议书、强化训练。
    一、调整时间
    2011年9月1日至2011年12月31日。
    二、调整标准
    期交保费10000元（含）以下按100%折算标准保费，期交保费10000元以上及追加部分按10%折算标准保费。
举办高频次、高质量的产说会：以【万能】为主题。
树立榜样，快速完成销售习惯转型。
促销方案支持：分公司万元人力费用支持，中支自行运作。
万能折标增策调整
万能折标增策调整-解读
1、有利于机构冲击年度达成、过生命线、过达标线，提升机构业务平台。
2、有利于营业区完成晋级目标，实现营业区的晋级目标。
3、有利于营业部组达成XX部组、标准部组，实现队伍的健康成长。
4、有利于营销员冲击总公司高峰会，感受高峰、体验高峰，获得崇高荣誉，打造高产能团队。
1、强化训练：富贵巡讲炒热氛围。
  2、突击队经营：定期例会或沙龙，提升销售技能。
  3、方案支持：分公司高手奖励方案。
  4、会议支持：举办高品质客户联谊会。
富贵满堂运作

1、借助机构对抗，营造氛围，目标人人入星，争做先锋队。
2、各机构月初举办俱乐部活动，营造XX之星的荣誉感，做好月初启动。
3、借助假日经营，推动XX之星月初开单。
4、锁定高峰会人员，阶段检视，重点支持。