【资料简介】

寿险“高手行销10大法则”之第一部分 保险理念 1 大根本
保险首要解决的是风险保障问题。
“名不正，则言不顺”，过于凸显其次要功能，必然招致诸多不顺的事情发生。立足风险保障本质讲解保险，则言语顺畅、视野开阔，空间广大、作为无限……
 分红保险错了吗？
 有句话：“真理是讲条件的”。分红保险本身没有错，问题出在以下3个地方：
1、当前的大陆寿险市场，进化到应以分红类保险为主导的程度了吗？
这取决于四个条件：
    1、相对成熟的资本市场    2、相对成熟的行业技术
    3、相对成熟的客户理念    4、相对成熟的销售队伍
    显然，我们的保险市场离成熟还有相当长一段距离。而保险作为金融体系的一部分，一定要定位在风险保障层面。  
2、我们是不是把分红保险说偏了？
    从本质上讲，保险显然不是用来“突破性地解决百姓的投资理财渠道”的。
3、在很长一段时间内，我们的百姓最需要什么样的保险？
    用于风险保障的保险！  抓住客户的真正需求，是我们为客户提供真正专业的保险服务的根本要求，也是我们公司和我们自己的长远事业发展的根本保证。

“保险到底是干什么用的？
  “保险有两大功用—— 
    一是，让该挣的钱跑不了！——
    比方说，李某， 30岁，月收入5000元，预期到退休时，共能挣到150万元。天有不测风云，刚31岁时，发生了意外，150万元化为乌有！如果他事先按150万保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了……
    再比方说，王某按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于王某吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。
    二是，让挣到的钱丢不了！——
    比方说，张先生辛苦一生，给自己攒了10万元的养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病！花掉10万块不算，还得跟儿女借钱！如果他事先按15万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，理赔金就够了。这就让已经属于他的钱，别给医院“打了工”。
  “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！
怎么做？——经典话术