【资料简介】

健康险五步面谈技巧
课程目标：
课程大纲：

  建立健康险面谈切入逻辑
  掌握健康险面谈五步技巧
  三个生活改变
  三个重疾特点
  三种患病情况
  三种准备方式
  三种设计方案
健康险五步面谈技巧切入逻辑

三个生活改变
三个重疾特点
三种患病情况
三种准备方式
三种设计方案




生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安
患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考
几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案
重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑
21世纪最贵的是
在威胁着我们的
什么
环境的改变
饮食的改变
压力的改变
      有数据显示：中国将近20年连续出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件，每日的私家车上路数量巨大……
   工业化程度越高，对环境破坏越大！
一场轰动全球的H1N1病毒，全世界只不过死了二百五十多人；一场法航空难死亡不超过三百人。可因为水的污染，每天有六千多人因水而死，平均8秒钟后就有一个人离开人世，大部分是5岁以下的儿童。据世界卫生组织（WHO）公布的数字，人类80%的疾病和三分之一以上的死亡全部与水污染有关。
我国的大气污染状况也相当严重，城市大气环境中总悬浮颗粒物浓度普遍超标；二氧化硫污染保持在较高水平；机动车尾气污染物排放总量迅速增加；氮氧化物污染呈加重趋势；全国形成华中、西南、华东、华南多个酸雨区，以华中酸雨区为重。 
      改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
       改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，大鱼大肉，碳酸饮料，垃圾食品充斥着人们的饭桌。疾病多表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。
       科技日报，健康时报刊登文章：人体的酸性化是万病之源。
 选购蔬菜不要贪图形色鲜嫩，尽量购买应季蔬果
 买鱼时要看鱼头是否怪异、鱼眼是否凸出
 绿豆芽不长须根，是因为施过尿素。
 西红柿顶部长着桃子似的凸起，那是点过激素的标志。
 越是宴席上的高价海鲜越有问题
 …………
奇怪的“专家告戒”
 为了让馒头更白更嫩：加入石灰粉
 为了让鱼儿更肥更大：喂食避孕药
 医院从患者身上换下的石膏被人拿去做豆腐
 猪饲料中掺进一定量的“瘦肉精”可令猪快速增重 
 陈米中掺入工业基础油、石蜡等矿物质进行抛光处理制成  
 甲鱼七年上餐桌，使用性激素七个月进厨房
 中国人一年吃掉300万吨地沟油
 ………
食品是怎样制成的
      改革开放以前大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事。
       现在职工上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。
-- 28%的被调查者认为工作影响了他们的健康
-- 13%的人认为工作压力使他们在晚上无法入睡
-- 18%的人承认曾经请过假病假
-- 44%的人在请病假时感到压力
Kelly Services 全球劳动力调查报告：众多中国员工把他们的健康问题归咎于工作
 罗京的同事说，一年前他就发高烧不舒服，但是因为太敬业太忙了，没有及时诊治。据说央视的播音员每播错一个字就要罚款200元。 
 央视著名导演陈虻，年仅47岁就患上胃癌而逝去。究其原因就是工作太忙，经常忙到下半夜，一天只能休息一两个小时，吃饭也不规律。 
       近几年，我们周围重大疾病发病率逐年上升，得癌症死亡的影视明星就有很多：李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、罗京、傅彪、梅艳芳、沈殿霞、陈晓旭、李钰、阿桑等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度相当快。
重疾发病率逐年上升