【资料简介】

销售流程

准备
售后服务
异议处理
商品说明
初次面谈
接洽
约访
促成面谈
准客户开拓

客户开拓的重要性
准客户是客户经理的宝贵资产
准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败
准客户的条件
 有经济能力
 有寿险需求
 身心健康
 易于接近
准客户开拓的方法
 缘故法
 转介绍法
 陌生开拓法
 电话行销法
 媒体行销法
 咨询服务法
缘故法
       对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。
  易接近
  易面谈
  易取得信任
  易促成
缘故法的优点
缘故法的来源
1、直系亲属
2、姻亲关系
3、街坊邻居
4、知交好友
5、老师同学
6、同事战友
7、消费对象
8、生意伙伴
9、同趣同好
10、其他熟人
缘故法的优先顺序
按接近的容易程度
按距离远近
按保险意识
按收入稳定性

转介绍法
          通过介绍获得准客户的一种开拓方法。
转介绍的重要性

缘故法
介绍法
时间
准
客
户
数
量

一个客户后面有250个市场
        准客户是最大的金矿，持之以恒地进行准客户开拓定能创造辉煌的寿险事业。

销售流程

准备
售后服务
异议处理
商品说明
初次面谈
接洽
约访
促成面谈
准客户开拓
约访原则:
 不在电话里谈保险
约访目的:
1、筛选客户
2、争取见面机会

约访原则及约访目的
约访流程7步骤