【资料简介】

解释保额和缺口－风险图
第一个图：风险图：重在凸显一家之主的重要性
（你要建立一个数额相等的保障）这个保障就是你的基本保额。你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人每月拿2000元，一直拿满21年。家庭的生活不会受到太大的影响。（重复讲解）



解释保额和缺口－资产图
第二个图：资产图——重在强调受益人
  不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。（重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。
  请问受益人写你的父母和爱人行吗？
现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。  
34万资产
解释保额和缺口－压力图
第三个图：压力图——重在强调现在就要解决
我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。
你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。你说我讲得有没有道理？