【资料简介】
序言
增员与销售一样，都是寿险业的命脉所在。持续不断的增员是组织发展状大的唯一途径。在销售的过程中增员，在增员的过程中销售，增员工作贯穿始终。增员是一个双赢的过程，成功的增员需要增员者具备意愿、技巧、工具、心态等各个方面的技能。《寿险早会经营大全—增员篇》分为故事分享、增员利益、观念、方法、对象、增员接触、面谈、促成、障碍突破、拒绝处理等10个章节。全面系统提供了增员过程中需训练的各项技能。圈中人
希望各个营业部在早会中通过不断训练，强化增员意识，提高增员技能。采取讲解、分享、示范、激励、研讨等各类形式将增员工作贯穿到营业部各个节点的工作当中去。

目  录
【PART3】增员篇
前  言
3．1增员故事分享篇
3．2增员利益篇
3．3增员观念篇
3．4增员方法
3．5增员对象篇
3．6增员接触篇
3．7增员面谈篇
3．8增员促成篇
3．9增员障碍突破篇
3．10增员拒绝处理篇

【PART3】增员篇
目录
3．1    增员故事分享篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉6-16
3．1．1 《射雕英雄传》里的增员的故事
3．1．2 鱼与渔的收获
3．1．3 戏说增员—《三国演义》
3．1．4戏说增员—《西游记》
3．1．5 儿女心﹠父母心
3．1．6 不要让孩子迷失
3．1．7 上海平安三姐妹
3．2    增员利益篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉17-21
3．2．1 增员的好处
3．2．2 增员对个人的好处
3．2．3 增员利益分析
3．3    增员观念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉22-59
3．3．1组织发展五步曲——进入增员之旅
3．3．2与你分享—增员就是发展组织—建楼观念
3．3．3与你分享—增员就是发展组织—连锁店篇
3．3．4与你分享——增员是什么？
3．3．5与你分享——发展组织突破困境
3．3．6增员偏方——十三个增员大窍门
3．4．  增员方法┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉60-66
3．4．1  市场个人直接观察法
3．4．2 请求推荐增员法
3．4．3 随即增员
3．5．  增员对象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉67-76
3．5．1 增员对象轮廓
3．5．2 谁会成为千里马
3．5．3 增员对象标准
3．5．4 选择增员对象
3．5．5 增员有缘人
3．6     增员接触┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉77-92
3．6．1  电话约访
3．6．2  标准增员夹
3．6．3  营业部推介会
3．6．4  部门增员日
3．7      增员面谈┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉92-113
3. 7.  1如何开始交谈
3．7． 2应答技巧
3．7． 3增员面谈流程说明
3．7． 4面谈话术
3．7． 5什麽是面谈
3．7． 6面谈十要及十忌
3．7． 7面谈流程
3．7． 8面谈要诀
3．7． 9面谈情景演练
3．7．10初次面谈的谈话范围
3．7．11面谈有销售经验的及转介绍对象
3．7．12 36种成功面谈方法
3．8     增员促成┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉114-1119
3．8．1  4Q面谈促成法
3．8．2  怦然心动增员促成话术二十
3．8．3  以成功经验为佐证
3．9    增员障碍突破篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉120-143
3．9．1他们为什么不做保险（破除疑惧增员并非难事）
3．9．2谁容易成为你的千里马
3．9．3茫茫人海何为目标，仔细筛选增员对象
3．9．4组织发展不随便，只要力量集中，将无限伟大
3．9．5凝聚作战精神以义相聚，会因义气长相厮守
3．9．6打败内心恐惧
3．9．7增员成功的因素，增员真有这么难吗？
3．9．8培养增员的习惯，不要画地为牢
3．9．9人都阵亡怎么办，检讨自己才能向前推进
3．9．10严谨控制预算，对压力应付自如
3．9．11成功只需弯一下腰
3．9．12拥有能力即拥有财富
3．10    增员拒绝处理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉144-173
3．10．1增员拒绝处理现场演练
3．10．2无形商品不易销售
3．10．3我外表形象不够好
3．10．4我的学历不够高
3．10．5我没有社会关系
3．10．6我没有推销经验
3．10．7我自己就是老板
3．10．8我自己年纪太大不合适（1）
3．10．8我自己年纪太大不合适（2）
3．10．9我不会讲话（1）
3．10．9我不会讲话（2）
3．10．10客户要去哪里找
3．10．11收入不稳定
3．10．12小孩还小需要照顾
3．10．13家人和朋友都反对
3．10．14现在的工作很稳定
3．10．15年纪太轻没经验...........