【资料简介】

期缴联合营销
1、自我介绍
2、谈恋爱
3、购物（衣食住行）
4、赵本山小品（卖拐、卖车）
银行柜面销售的特点
1、客户对银行、对柜面人员有信任感；
2、须在短时间内完成销售动作，要求接触及话术说明等清晰、简洁；
3、一次性促成概率比较小；
4、柜面人员业务量繁多，销售压力大。
联合营销
一、部分柜员认可期缴产品；
二、销售经理负责：说明产品——促成产品；
三、柜员负责：寻找客户——转介绍客户——银保通录入；

模式
状况
模式
优点
模式
缺点

1、客户拒绝情况大幅度下降，容易信任销售经理；
2、比较容易持续产生期缴保费；
3、培养了柜员销售期缴的初步技能，并学会细分客户群
销售经理与柜员之间的利益分配不均
联合营销流程介绍
销售前准备

柜员接触及转介绍

产品说明

促成成交

售后服务

联 合 营 销
1、销售前准备
2、柜员接触与转介绍
3、产品说明
4、促成成交
5、异议处理
6、售后服务
期缴联合营销实战流程
1、折页
2、分红报告
3、历史投保书复印件
       要求：主要用近期投保书复印件和大额投保书复印件；可利用资源
4、笔、纸等其他展业工具
展业工具
折页
      折页至于内柜（防弹玻璃后），方便柜员随手递出。

网点布置
折页架 

1、销售前准备
2、柜员接触与转介绍
3、产品说明
4、促成成交
5、异议处理
6、售后服务
期缴联合营销实战流程
优质期缴客户类型：
1、年龄——28---60周岁
2、账户上钱比较多的客户
3、老客户、住在附近的客户
4、性别——女性