【资料简介】

地县级地区中端养老险销售逻辑
销售理念
销售逻辑
销售理念
人老无法挣钱，人老也得吃饭
夫妻一起投保，一起天长地老
每天少抽一包烟，换个帐户存笔钱
养老像爬山，越早准备越轻松，越晚准备越吃力
销售逻辑
开门
产品沟通
说明促成
异议处理
开门
业务员：以前你买过保险吗？
客  户：买过（没买）
业务员：我们公司有一款好的产品，独一无二，富贵全能，解决养老，我利用2分钟讲一下，你不会很烦吧？
客  户：不烦
业务员：你可以不得病，不发生意外，你永远不敢说自己不会老吧？
客  户：是啊
业务员：人老无法挣钱，但人老也得吃饭，原先养儿防老，现在都是4-2-1的家庭结构，将来找儿女要钱的滋味不好受（养老年金引导）
开门
产品沟通
客  户：那怎么办呢？
业务员：只要3000元，年老不种田。您只需要每年交纳3000多元，可以保证你年老之后月月有钱花（交费低，利益大）
客  户：我的钱交到你们公司就可以吗？
业务员：是的，这是一笔永远没有损失，雷打不动资产，您存到我们公司的这笔钱每天都在增值（分红单展示）
客  户：年老了怎么领呢？
业务员：领取方式很简单，60岁开始年年领养老金，到期就达到您银行的账上，很方便。年年领钱一直到81岁。81岁的时候再一次性支付您一笔钱，做为恭贺您长寿的礼金。          
产品沟通
说明促成
业务员：你看你60岁退休后，每个月计划领多少够花？
客  户：***元左右吧？
业务员：根据客户年龄计算交费于领取金额演示你只需要交纳**，这点钱应该不会成为负担吧？
客  户：还可以
业务员：促成（签单）
客  户：保费高了
业务员：
  没关系，高了可以减少（居家过日子，聊聊家常），根据你自己的家庭状况，来设定你未来的生活品质，其实这点保费真的不高
异议处理
客  户：我有社保或想购买社保
业务员：
    社保有社保的优点，活的越久越划算，如果在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的受益人继承。
异议处理
客  户：我现在不想考虑养老，等等再说