【资料简介】

产说会攻略·概述
人员招募与减少脱落的协调
架构搭建与业绩要求之间的问题
大量白板新人
技巧差
信念不坚定
没有充足的时间及技能单独辅导及陪访
  不断的给专员制造拜访的借口及专项技能的强化培训

产说会的运作

产品说明会有什么功能？
区拓团队独有支持——公司推动
专员成长有力支持——集体行销
产说会是什么？
领导致辞（资讯发布）
辉煌太平洋
有奖问答
专家时间
奖品介绍
现场沟通
幸运抽奖
欢乐午宴（中、高端可有）

 产品说明会攻略概述

 会前邀约及注意事项

 会中具体操作

 会后追踪及服务
课程大纲
会前
会中
会后
一、产品说明会攻略概述
产说会预收费客户的追踪
产说会会后需要持续追踪客户的服务
  
产说会前的准备
客户筛选

电话或当面邀约
递送请柬
参会客户确认电话
会前
6天
会前
5天
会前
4天
会前
3天
会前
2天
会前
1天
会后
1天
会后
2天
会后
3天
产品
说明会
递送请帖
预签单收费
产说会邀约
参加短信提醒
产说会回访
未参会客户拜访
参会确
认电话
产品
说明会
产说会回访
未参会客户拜访
会后
客户持续培养
客户开拓活动回访
客户开拓活动

以“产品说明会”牵引单位的经营活动推进
递送请帖
产说会邀约
递送请贴
客户开拓活动回访
产说会邀约
二、会前邀约及注意事项
（一）会前邀约
  
    
1、产说会前的准备
2、客户筛选
3、电话或当面的邀约
4、递送请柬
5、参会客户确认电话
1、产说会前的准备
    产说会前应保持良好的心态，以平常心进行邀约，并注意仪容仪表，准备好请柬、幸福人生、计划书等媒体，灵活运用话术，做好与客户的前期沟通工作

2、客户筛选
   根据客户的实际情况进行产说会的邀约，尽量选择有时间，居住地点距会场较近的客户
3、电话或当面的邀约
   灵活运用邀约话术，利用“利他“原则，达到邀约目的，并学会异议处理
4、递送请柬
5、参会客户确认电话
参会前1-2小时应再次电话确认客户是否参会
电话邀约后，以专业的仪容仪表为客户递送请柬
三、会中具体操作
（一）参会客户接待
（二）会中注意事项
（三）会中促成
（一）参会客户接待
    1、提前到会的客户接待
    2、准时到会的客户接待