【资料简介】

心有多大舞台就有多大
一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就越大。 哀莫大于心死,心态决定一切,凡做事前，心态好是前提 。
不好的心态就是 
市场开拓中找不到客户就怨保险产品不好、公司实力不大、市场不行
客户谈判出了问题，就把责任推给产品；
客户忠诚度不高，就怨公司服务制度不完善；
销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做；
领导批评他，就怨上级待人不公； 
同事关系不好，就怨他人素质不高；

高压力、高要求的职业 
我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云
曾经多少回遭人白眼、横眉冷对； 
又多少回苦尽甘来，蓝田玉暖必须能经受挫折、经受风雨，才能显英雄本色
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 
一、笑对生活，就要保持一个良好的心态
学习适时调解自己的心态是一门艺术。
不要太顾面子 
中国五千年来，面子害死多少人！ 
项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚未可知。 
越王勾践不拘于面子，卧薪尝胆。后东山再起，反败为胜，其理乎？ 
王侯将相，宁有种乎？ 
谈业务，找客户，我能给你带来收益带来好处，是给你一个机会，机不可失，时不再来。你对我的到来应欢迎，高兴。何来丢丑之说？
心态好了，人自信了，何愁生意不成？
被客户责备，被领导批评，不能感觉没面子。被责备、批评，是给自己一个进步的机会。 
“道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼”古人早有语之。 
二：不要太注重得失 
因为太看重结果，到最后，往往没有谈成。
先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那怎么会有生意可做。太注重待遇的好坏，反而做不好工作。待人接物也一样，太看重得失，有势利的嫌疑 。
三：不可感情用事 
对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了 
“没有规矩，不成方圆” 

工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。 
工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远也飞不成老鹰。 
生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。 
四：对生活、对人要宽容。 
君子坦荡荡，小人长戚戚 
君子度量大，心胸宽广，不计较小事 
对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐 

五：换个角度思维 
学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；
学会站在公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展 
生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友； 
心中充满快乐的阳光
最浪漫的故事
用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。 
《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。