【资料简介】

 银保部经理工作职责
目  录
营业部经理的角色定位
 营业部经理的工作职责
课程总结
1
标准区部建设的背景
营业部建设原则及标准
       2011年，xx人寿规模保费在行业内排名靠后，份额较小，情况十分危急。但暂时的落后并不能代表我们永远落后。着眼当前，立足长远，为尽快冲出业务发展缓慢困境，扭转不利被动局面。需要我们切实加强银保部建设工作，提高现有团队及人员产能，巩固并扩大渠道阵地。而其前提就是要提高银保部经理及营业部经理的管理能力，提高工作的扎实细致程度，提高工作效率，强化工作职能，强化责任心，带动各支团队创造出骄人业绩，来争取我们在市场中应有的地位。
标准区部建设的背景
标准区部建设的背景
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营业部经理的角色定位
 营业部经理的工作职责
课程总结
1
标准区部建设的背景
营业部建设原则及标准
 标准：
    营业部是银行代理业务的基础和核心销售组织单位。可由单一渠道网点组成，也可由多个不同渠道的网点组成。
  1.新筹营业部：
  筹备期内第一个月达到6人，第三个月达到10人，由分公司银行业务部提出申请，分公司总经理室审批，可任命为营业部经理。并上报总公司银行保险中心备案。
  2.合格营业部：
   所辖业务人员需不低于10人（不含营业部经理本人）。
  3.标准营业部：
   所辖业务人员需不低于15人（不含营业部经理本人）。
标准营业部建设原则及标准
新筹、合格、标准营业部指标：
标准营业部建设原则及标准
目  录
营业部经理的角色定位
 营业部经理的工作职责
课程总结
1
标准区部建设的背景
标准区部建设原则及标准



做为一名营业部经理，您一天都在做什么？
营业部经理角色定位

一
基 层 管 理 者

二
训 练 辅 导 者

三
政 策 执 行 者

四
关 系 协 调 者

目  录
营业部经理的角色定位
 营业部经理的工作职责
课程总结
1
标准区部建设的背景
标准区部建设原则及标准

职 是职位
责 是责任
职责，所在职位肩负的责任。 

（一）职责内涵
（二）部经理的核心职责

业绩达成
渠道维护
团队管理

关键指标——业绩达成
业绩

对外职责——渠道维护
1、建立渠道关系
 协助渠道的拓展、沟通和维护。
  对象：支行和网点
  内容：公司政策喜讯、竞赛方案、新产品上市、 联系培训、
        递送报表、节日恭贺、开业乔迁、聊感兴趣的话题…
  建立网点信息库：名称、地址、人员、存款数……
  售后服务：纠纷处理、客户经营
渠道畅通是业务发展的生命线！

对外职责——渠道维护
   2.网点拜访 ：
                  协助业务人员与网点主任、柜员建立关系和沟通；
营业部经理至少每周保证拜访网点数不少于5次；
每次拜访需与网点主任沟通30分钟以上；
与核心柜员沟通15分钟以上。