【资料简介】

让成交变得更轻松
                   ——产说会电话邀约训练
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单 
三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写

分析学员存在问题    并予以解决

讲师介绍
课程阐述
训练目的：了解产说会基本形式，明确业务员在产说会中的注意事项，掌握产说会运作流程和话术
训练方式：讲授 + 演练+通关 
时       间：120分钟
收       获：学会运用产说会促成
课程大纲
一、前言
二、产说会的形式
三、业务员产说会注意事项
四、产说会基本流程及话术
一、前  言
产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。
产说会是借助公司的人力、物力、财力帮助自己促成。
产说会的推广，成就了一大批个人销售高手，从几万到十几万乃至百万大单，迅速拉升了件均保费，也增强了业务员销售的信心。
同其他销售手段一样，要想取得好的效果，产说会也需要专业化的、精心运作。
  二、产说会的形式
讲座式，包括职场小型式
酒会式
乡村式
茶话会式（以营业部、小组、个人为单位）
三、产说会的注意事项
会前准备阶段
会中阶段
会后追踪阶段
会前准备一
收集客户资料，选择符合资格的客户，保证签单效果；
约访话术准备；
如果有必要请领导出面帮助邀约；
说明产说会的内容，参加的人群，渗透投资理念，不要对保险闭口不谈，前期铺垫非常重要；
递送请柬，说明会议时间和具体安排。

资料准备：
    条款、费率表、客户计划书、投保单、计算器、签字笔、    记录本、名片；
着装：
  男士必须着白色衬衣、系领带、穿深色西装、深色皮鞋、    深色袜子；
    女士必须着职业套装，皮鞋。
语言：
     使用礼貌用语，见到每位客人都要微笑问好。
行为：
     要相互谦让，注意维护个人和公司形象，严禁日常不良习惯。
会前准备二
引领
   业务员要将带来的客户快速引领入座，避免出现在开会中
   间随意走动现象，影响产说会的质量。
2. 入座位置
   尽量坐在客户的右边，以便交流起来方便客户。
内容笔记
   在产说会过程中，业务员要做好笔记，这样与客户的交流