【资料简介】

目 标 管 理
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团队目标的制定步骤
目  录
目前团队出现的问题
人力在快速萎缩
氛围非常低靡，抱怨太多
主管工作没有热情，公司要求落实不下去
增不来素质高的人，增来了也留不住
团队做第二职业的人越来越多
没有长远的打算，当一天和尚撞一天钟
只要稍有不顺心，就会提出不干了
出勤凭心情，对团队没有责任感，没有感恩的心
只盯业绩，其他事情与我无关


十五年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把最美好的时光留在了这里，难道今天我们就应该这样吗？

我们缺乏工作的热情，更缺乏的是工作的目标
把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。
目标的案例：有三组人要到一个村庄
第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。 

思考：
如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万元，如何能保证你的买车目标在2年后得以实现？？
 目标管理的定义与分类

目标的定义

目标（objective）是指激发人们行为的，预期要达到的目的或结果。
                                   ---《辞海》
目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。
                                    ---《MBA管理学》

哈佛案例：目标的威力
25年后


目标的分类（按目标的层次分 ）
公司（企业）目标
        总体目标
        战略目标
团队目标 
        组织发展目标
        销售业绩目标
        收入目标 
个人目标
        职涯目标
        收入目标
        人生价值目标

目标的分类（按目标制定的时间分  ）
长期目标

中期目标

短期目标
目标管理的定义

目标管理是指以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，用系统化的方法，激励属员共同参与行动，并最终实现组织和个人目标的管理过程。

目标管理是以目标作为管理工具的一种手段。

 团队目标制定的步骤

目标制定的步骤
一、分析现状
“知己知彼，百战不殆。”
“知己知彼”指的就是设定实施前的现状分析。 
 


现状分析的主要内容
现状分析的主要内容
课程研讨
                            《团队现状分析及评估》
团队现阶段存在的不足？影响团队发展因素有哪些？
团队中每个营销员平均每天有多少访量？签单成功率有多少？
在以往销售中，团队成员的主要目标市场和目标人群在哪里？
团队在产品销售过程中是否有自己的特色和优势？
面对具有挑战性目标时，团队成员是否会为集体荣誉而奋斗？
我的团队优点是什么，是专业、勤奋或客户市场？
针对团队人员的情况，采取什么方式可以最好地激发伙伴的工作热情？
如何带领团队寻求跨越发展的机会和突破束缚发展的障碍？
目标制定的步骤
二、确定目标
著名成功学大师拿破仑·希尔曾说过：“一个清晰的目标是一切成功的起点。”
准确清晰的目标不是团队主管凭空想象得出的，也不一定是团队主管内心所希望的，正确的目标来源于当前的现实和将来的可能性。