【资料简介】

团体业务概念与特点
学习目标
了解团险业务的基本概念
了解团险业务的特点
了解团险业务市场现状

课程大纲
一、团险业务概念
二、团险业务特点
三、团险业务市场现状


　　　
　　　团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险等。
　　　保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险。
　　　特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险合同中约定。 
一、团体保险的概念


成本低、采用经验费率、风险控制
二、团险业务的特点
（一）队伍特点：
　队伍精干，业务素质高
　队伍稳定
　收入稳定
（二）产品特点

责任单一
费率较低
保额较低
二、团险业务的特点
（三）业务特点

规模大
展业时间长
操作简便
成本低
逆选择小
二、团险业务的特点
（四）核保特点

采用经验费率
风险评估特点

二、团险业务的特点
三、团险市场现状
（一）团险作为社保的补充，在企业中扮演越来越重要角色
（二）团险业务越来越多采用竞标形式选择保险公司
（三）企业购买团险多为险种组合
（四）不同类型企业购买团险倾向不同
课程回顾
一、团体业务概念
二、团体业务特点
三、团体业务市场现状

如果你没有站在跑道上，就无法到达终点。