【资料简介】

纪伯伦（艺术天才、黎巴嫩文学开拓者）

唯有一次我无言以对，
就是当有人问我我是谁
的时候。
组训，这个只有在保险业才会出现的特有名词组训，这个让很多外人无法理解的一个专业术语那么，到底组训是谁？
从文字定义上讲：
    组训是根据保险公司发展战略与政策体制，专门从事以推动业务员成长、实现其生涯规划、优化现有销售组织，铸造优质团队，确保公司业务可持续成长的专业技术人员。

而今天现实工作中常见的组训面孔
          营销服务部的勤杂工、通讯员、秘书
        销售技师
        营销服务部的专职讲师
        什么都管什么都不能管的营销旁观者
有的时候真不知道自己是谁？
甚至有的时候不知道自己为谁工作？

为老板而工作：你只能取悦他人一时，不可能                             
              取悦他人一世。
为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌，                             
              而不是球。
为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作，                             
              哪怕挫折都当它是巧克力。
尽量多做超过你拿到的薪酬的工作，有朝一日，你的薪酬就会超过你工作所应得到的。
那么今天，我们对组训的定义是：
会执行、懂执行的人才会是未来的管理者
我所理解的组训岗位的执行是：
将要求变成行动
将想法变成文字
将政策变成结果
将问题变成答案
执行的前提是达成共识、统一思想
没有统一的想法请不要随意布置职场
没有统一的标准请不要在团队面前说不一样的话
没有统一的思路请不要贸然开会
。。。。。。
执行的三个关键：
方式、速度、效果
谁都会做幻灯片，为什么会结果不一样？
谁都会做报表，为什么出来的结果不一样？
各团队都在同一个事情，为什么结局会不一样？
执行不是简单傻傻的做
执行是需要有思考的做
执行是在发展中的执行
而组训更要关注的从执行中
你到底收获了什么？
追踪才知道团队经营的重点
追踪是组训的基本功！
追踪的最大失败就是：
让人厌烦
自己无趣
作为组训你的最大追踪对象：
入司半年内的业务员
他们更是营业区不断增长的潜力所在
追踪最重要的套路：
电话追踪
口气、开场语、确切表达你的内容、
多问多听、要有鼓励
打电话的时间、频次和对象今天的情况
没有追踪，你无法建立起你的团队人脉
没有追踪，你压根就不知道团队在干嘛
没有追踪，你无法了解业务团队的想法
没有追踪，你不知道你要求的内容是否执行了
追踪，对于今天仍然是内勤引领外勤团队、保
费是靠内勤做出来的现状而言，
是必不可少的、至关重要的方式！
做管理的都必须做沟通做起
沟通真正体现组训的桥梁作用！
　　研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。
上帝造人时… … 一个嘴  两只耳朵
组训沟通的主要对象：
1、业务员层级
2、区经理
组训沟通的主要内容：
1、出勤、考试、上岗、实动
2、发现的问题及工作上的交流
    激励是驱使人愿意竭尽所能
    激励不是喊口号