【资料简介】

健康险知识
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单 
3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题
并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的：对健康险知识做系统性了解
授课方式：讲授+演练+通关
时        间：120分钟
收        获：了解泰康健康险产品和卖点
课程大纲
健康险概述
健康险产品分类
泰康健康险产品卖点
一、健康险概述
我们辛苦忙碌为了… …
人生理财金字塔
二、产品分类（一）
从缴费年限分类
短期附加型险——附加意外伤害医疗等
定期型健康险——多年型定期险、一年型定期险
终身健康险——重大疾病终身型保险等
从保障范围分类
住院津贴型
住院费用型
二、产品分类（二）
从保障人群分类
——少儿专用医疗险
——女性专用医疗险
——成人专用医疗险
从产品形态分类
——分红型医疗型
——非分红医疗型
三、泰康产品卖点
物美价廉的医疗保险
——附加永福重疾、附加安享重疾；
分红型医疗保险
——泰康吉祥综合保障计划；
附加险特殊属性
——主险缴费期满，如客户持续缴纳附加险费用，则该附加险在规定的保障期内持续有效；
（讲师根据各分公司主打健康险产品进行讲授）
课程演练

 画图讲解人生理财金字塔
 健康险按不同形态分类
 讲解至少两个泰康健康险
三人一组演练规则
演练角色：业务员、客户、观察员
演练主题：使用人生理财金字塔讲解健康险
演练进行流程：演练准备→进行／观察→回馈分享
演练时间30分钟，充分运用时间
进行分组与角色分配，一轮后角色互换。
课程通关
 画图讲解人生理财金字塔
 健康险按不同形态分类