【资料简介】

课程名称    健康险知识
授课目标    通过本课程的学习，了解健康险知识。    授课时间    120分钟
辅助教具    投影片、讲师手册、投影仪、白板笔、白板、DM单等教学工具。    授课方式    讲授/演练/通关
授课关键    对讲师要求：
1、    对健康险产品熟悉
2、    人生理财金字塔解析
第一层家庭财务安全基础
第二层储蓄教育金和养老金
第三层风险投资
3、    讲师要用充满热情的态度帮助学员理解课程内容
课程投影片    时间
及备注    课程讲授要点
 
1分钟    ●健康险知识
 
10分钟    ●工作日志检查
结合今日主题特别突出工作日志检查中的“推荐介绍”指标，围绕“推荐介绍要求和获得的比例”进行展开提醒学员活动的进度与本人目标达成的进度的完成百分比。
 
    ●分析学员存在问题并予以解决
收集学员昨日拜访客户存在的问题，并集中进行解答。
本环节与工作日志检查共计10分钟，讲师需掌控好时间。
 
2分钟    ●讲师自我介绍
 
1分钟    ●课程阐述
大家好，本堂课程主要对健康产品做系统性的讲解，希望学员课后能对泰康的健康保险产品的特色了解并会讲解。

 
1分钟    ●课程大纲
说明本课程的目标和主要内容
讲师需介绍本次课程的大纲，让学员了解本次课程的重点内容。
 
5分钟    ●课程操作要点
讲师这里可通过提问的方式，了解学员之前对健康险的理解程度。
 
6分钟    ●我们辛苦忙碌为了什么？
通过提问方式与学员沟通，人生目标；
在最后，借助“然而健康是这一切的基础”，引导到健康险的讲解。
●课程操作要点
也可以例举￥1，000，000…000，000这组数字中“1”成唯一的价值，引导学员重视健康。
 
10分钟    ●人生理财金字塔解析
第一层家庭财务安全基础
第二层储蓄教育金和养老金
第三层风险投资
●课程操作要点
?        授课前充分了解人生阶段图的操作，最后落实到，健康险是理财金字塔的重要基础。
 
5分钟    ●讲师课前准备
授课前，总结健康险分类的种类，并适当举例。
 
5分钟    ●讲师课前准备
授课前，总结健康险分类的种类，并适当举例。
 
5分钟    ●课程操作要点
讲师在授课前，充分了解泰康产品的特点。
 
10分钟    ●课程操作要点
由各分公司讲师根据各分公司主打产品进行内容补充和讲授。
 
30分钟    ●课程演练
讲师说明演练内容，做好分组时的课堂掌控。演练时巡场指导。

 
    ●课程操作要点
讲师做好分组时的课堂掌控，演练时巡场指导。
 
20分钟    ●课程通关
●讲师操作要点
学员对“人生理财金字塔”的掌握程度。
健康险依形态分类
泰康健康险的特色