【资料简介】

一、保障观念导入
我可不可以请教您几个问题？
第一，请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 
我们要养活自己，除了要养活自己，还有孩子要养，也有老人要养，对吗？
接下来我可不可以请教您第二个问题？
请问人有没有不能工作，不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，不希望这样的事发生在我们身上，但是我们谁也不能保证绝对不会有这一天，对吧？
这一天有两种可能：一是当我们60岁退休的时候，另一种是退休前发生的意外和疾病，会让我们不能工作赚钱，先生，您觉得我这样讲有没有道理？
接下来我请教您第三个问题：先生，您人缘那么好，我相信在您身边至少有50个以上的亲戚朋友，对吧？请问在您那么多亲戚朋友当中，有没有哪位亲戚朋友听到您不能工作、不能赚钱，马上可以送几十万的现金到您家来，让您孩子可以继续读书，家人可以继续生活，请问这样的朋友您有还是没有？（停3?5秒钟不讲话，眼睛看着客户）
保险的作用就像防盗门、也像灭火器，可以很长时间不用，但却不能不备!
其实拥有了一份保险，就如同父母多了一个儿子、妻子多了一个丈夫、孩子多了一个父亲，自己购买一份保障险，更是体现对家人的责任与爱心。您还犹豫什么呢……