【资料简介】

事前邀约
前言
事中促成 
配合要点 
课程大纲
什么是产说会？
一、前言
产说会就是集中卖保险！
    产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。

产品说明会的作用
如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；
如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；
客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；
如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；
如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效　促成有成效

事前邀约
前言
事中促成 
配合要点
课程大纲
将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！
是“超常作业”、不是经营。
产说会成功运作项目占比

客户的质量
客户的邀约
会后的追踪
产说会成功的关键点

已婚已育的女性
邀约掌握经济大权的（夫妻同往）
一定是接触过的

产说会邀请客户的基本要求

亲朋好友（肥水不流别人田）
帮助过你的人或对你印象不错的人
已买过保险，可以加保的人
已谈过保险，但未签单的人
你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）
………
邀请客户对象
参考邀约话术一：
        张大姐 ，您好 ！我是XX保险的艾XX，今天我有一件重要的事情来找你，为了庆祝我们公司总资产突破3000亿同时回馈社会各界人士对我们工作的支持 ，X月X日我们公司有场投资理财高端客户沙龙 ，届时我们特别邀请了来自分公司的著名的投资理财专家，到现场做投资理财讲座，我买了张门票，第一时间就想到了您，那天会有很多象你一样的成功人士参加，可以认识很多朋友，对您的事业一定会有帮助，我已经为您预留了一个位子，会场凭邀请函进入，我把邀请函放您这里，请您准时参加！
    目前我刚进保险公司，现在是一边学习一边做保险。有些地方讲的还不是很全面。刚好X月X日下午，我们在公司有场投资理财高端客户沙龙，我买了张门票，提前预定了座位。到时候有理财专家现场讲解，您可以了解下我们公司的实力状况，产品优势等情况。听完之后，如果您觉得好，就投一份。最多只会耽误您2个小时，投资理财高端客户沙龙上还有抽奖活动，说不定还能拿奖品呢！
邀约参考话术二：