【资料简介】

第一步：打通观念
我可不可以请教（要用请教，不能说问）您几个问题？
第一，请问我们（用我们，不用您）为什么要那么辛苦地工作？（如是缘故客户，可以再丢一句，您敢不敢一年不工作？）

（若客户不说话，要自问自答），我们要养活自己，除了要养活自己，还有孩子要养，也有老人要养，对吗？
接下来我可不可以请教（要用请教，不能说问）您第二个问题？
请问人（要说人，不要说您）有没有不能工作，不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，不希望这样的事发生在我们身上，但是我们谁也不能保证绝对不会有这一天，对吧？
这一天有两种可能：一是当我们60岁退休的时候，另一种是退休前发生的意外和疾病，会让我们不能工作赚钱，先生，您觉得我这样讲有没有道理？