【资料简介】

两乡网点经营管理探讨
提纲
两乡发展现状
两乡发展的特点和趋势
两乡网点的定位
两乡网点经营管理的探讨
两乡发展的特点和趋势
亮点：
占比高，贡献大，地位重，根据地
整体保持平稳发展
新增人数同比进步较大
营销服务部有一定进步
有利因素和机遇
地位决定重视度
全省系统驻村队伍建设的思想统一、体系化运作经验，具备自主运作的技能
现场会推荐模式操作性较强，网点的主动性尤为重要
两乡发展面临转型突破，区域经营模式值得探讨、有待实践
不利因素和挑战：
业务压力较大，忙于“事务”和盘点
队伍发展虽有进步，但与要求有差距
队伍发展关注度和行动力有待提高
新人育成效果不佳，压力较大
出勤和实动人力状况堪忧
业务压力和晋星压力主要来自于队伍压力
两乡网点的定位
公司最基层的机构
支撑公司阶段和年度各项指标的达成
市场培育和开发
市场区域占领
客户资源积累和开发
带队伍、做业务、强管理
带队伍，培养持续发展能力
做业务，完成目标，增加业务员收入
强管理，建立良好的经营秩序

两乡网点经营管理的探讨（1/3）—建立秩序
整章建制（执行），建立良好的管理秩序和伦理
会议经营的模式和制度（周月会议的安排）
出勤管理
主管的会议、培训管理
职场费用管理（公生明，廉生威）
制度的执行（引导，利他心）
……
文化塑造，建立共好
团队共同的价值取向
勇于争先、敢于比拼的团队个性
树立正气，积极和谐
……
两乡网点经营管理的探讨（2/3）—组织销售
市场培育，开发保源
业务难做、目标压力大，根源是没有准客户
以多种形式帮助业务员积累客户、分类分层培育和开发客户资源（区拓），由通过经营队伍来经营客户转变为和队伍一起经营客户
区拓的根本在于积累客户资源，后续跟进回访、分类经营
（产说会和客户积累，业务员技能与新人留存）
组织营销，批量销售
高质量的产说会、联谊会、主题沙龙、节假日主题营销
在常态化基础上有组织的开展区拓工作
组织训练，提升技能
职场训练提高实战能力