【资料简介】

一、主险三档销售法
背  景：业务员赵xx，通过做市场调查问卷收集到了客户王姐的名单，并且了解到她有养老保险方面的需求，今天，业务员赵xx准备去拜访一下王姐，并且送几份产品说明书让她先了解一下。

第一步：初次接触话术
业务员：王姐，我是xx人寿的赵xx呀， （简单寒暄赞美一下后，切入主题）谢谢您对我工作的支持，上次做调查问卷时知道您想了解一下养老保险，今天我刚好到这边来办事，顺便来拜访一下您，同时送几份关于养老保险方面的产品资料，给您看看。
客户：谢谢啊！
业务员：这几款都是我们公司现在非常畅销的养老险，买的人非常多，您抽时间先了解一下，过两天我再过来取资料，顺便再给您详细介绍一下。
客户：好啊！
业务员：那我周三还是这个时间过来吧。

第二步：再次接触和说明话术

业务员：（按照约定的时间再次来拜访）王姐您好，很高兴再次见到您，不知上次我留给您的资料您抽时间看了吗？

客户回答一：还没有来得及看呢；